商界女传奇曾让金利来总裁三顾茅庐

　　曾宪梓从1999年开始就四处物色职业经理人人选。他最初注重到胡冰心是看她所写的一本自传《博取第一》。书中胡冰心记录了她在商界的风风雨雨。阅后，曾宪梓对儿子说，赶紧到武汉去拜访一下这个人。　　

　　曾家两个公子奉父命来到武汉。胡冰心虽久闻曾宪梓大名，但对这次拜访依然有点吃惊。后来，曾宪梓到北京开“两会”，非凡约胡冰心到北京面谈，会后又专门请胡冰心到香港考察自己的企业。为了请胡冰心，曾宪梓真可谓“三顾茅庐”。　　

　　金利来，选择了胡冰心。胡冰心，也同样选择了金利来。　　

　　在中国商界，曾有着一个传奇。武汉广场——这个武汉地标性的商业建筑，这个“中国商界的教科书”，正是胡冰心的杰作，曾经创造了无数的商界第一。　　

　　2002年，时任金利来集团大中华区行政总裁的胡冰心入选“中国企业女性十大风云人物”，排名第五。

　　胡冰心：激情重塑金利来　　

　　2000年，胡冰心接掌金利来在中国大陆的服装服饰公司【现为金利来(中国)有限公司】。　　

　　2000年，中国面临服装市场新的挑战，一是外来品牌的进入；二是人们衣着观念开始从盲目地追逐品牌到选择体现自己生活主张的服饰转移；三是国内许多新品牌开始成长，而这些品牌价位更平民化，对传统名牌造成了冲击。面对新挑战，如何推陈出新，让品牌焕发持续发展的全新生命力。　　

　　胡冰心总结她在金利来“干了七年做了三件事”：一是业务总量翻了一番，销售和利润每年都以两位数递增；二是理顺了与供给商和销售网络的关系，建立了战略合作伙伴关系；三是建立了现代化治理体制，实现了由生产经营型向生产经营服务型的转变，将良好的服务延伸到了每一个终端。　　

　　同样是职业经理人，其生存环境不一样，其发展前途就不一样。作为一个所有权与经营权分家的企业，老板与职业经理人最大压力是：前者关注的是“梯子是否靠对了墙”，而后者只是关心“能否在梯子上爬得更快”。　　

　　据记者了解：从2000年6月至2001年，金利来中国地区营销收入与2000年同比增长30以上，2002年销售继续保持两位数增长。截至2002年底金利来专柜、专营店的城市覆盖率达到85，据中国企业信息发布中心评选：金利来西装2001-2006年连续六年荣列全国十大畅销品牌，领带2001—2006年在中国市场同类产品中销售第一名，衬衫2001-1006年荣列年全国市场同类产品十大畅销品牌。2004年金利来(中国)有限公司总经理胡冰心被评为“中国企业十大女性风云人物”。2006年金利来品牌被评为“中国名牌”称号……　

　　一年十六季，金利来“三次革命”　　

　　2007年9月25日，金利来2008新款服装发布订货会。1000多名代理商、经销商的订货，安静、从容而有序。“25日订货会结束，26日下单，适销率90，理论上的零库存……”　　

　　今年的订货会，金利来用上了交大博通专为金利来开发的订货治理系统，这是一套使金利来综合治理信息系统成为一个以信息融合、过程集成为核心，强调信息共享的计算机辅助治理信息系统的解决方案。所有服装的款式、型号、数量，连同经销商的款项，被处理成一个个清楚简洁的数字。这套系统的运用，可以让经销商实现“在家里就可以订货，在房间下单”的梦想。　　

　　从“经验营销”到“数字营销”，是金利来“三次革命”的起点。“IT不仅仅是软件，也是一个企业的硬件，这是金利来企业治理的一部分。”　　

　　在这次订货会上，记者注重到，一向以稳重成熟男士魅力风范著称的金利来，已经突破了其“父亲的正装”的概念，成为一个布满活力的阳光形象，成为“新正装”式的“时代金利来”。所展示的金利来服装，从色彩、款式、面料都做出了大幅度调整，在传统稳重的色彩基础上，增加了几分时尚亮丽的颜色；不忘刻画和升级西装及都市休闲系列的同时，还推出了更加休闲风格的运动休闲服饰。　　

　　“金利来的季节，不是四季，而是十六季”。胡冰心如是说。这十六季是把春夏秋冬的每个季节，按照金利来的节奏细化，单单一个春天就有了初春、仲春、春、晚春……　　

　　目前大部分服装企业的品类细分基本集中在消费者的性别、年龄、收入和地理分布，做得深一点，也就再加个职业、购买渠道、使用场合等纬度，更专业的细分纬度却寥若晨星。