市场部PK销售部——月度沟通如何做？

　　一个公司的营销中心均担负着制定策略与部署战术的重任。这两项任务的承担者，无非是市场部和销售部，但这两个一个是大脑一个是手脚的部门，是辱齿相依的联结，每个月度的沟通会议，自然是相当频繁且需要顺应市场时机，尽快做出卓有成效的决定的，让我们从本案中学习吧。

　　A公司是行业的一线品牌企业，其位于广州的营销中心是整个公司市场运作的“大脑”，担负着战略研究与部署战术的重任。为此，由企业老总挂帅，公司每个月均召开市场销售联席会议，总结策略与执行问题、沟通市场信息、制订行动方案。但每个月的会议效果都不尽如人意，销售经理藏而不露笑而不决与市场总监气急败坏成为会议的一道永恒的风景，笔者作为总经理秘书，曾亲自操刀参与了市场部与销售部在汇报职能界定的讨论方案，现将该会议透露的问题一一剖析如下:

　　在此之前，他们会议行程一般在两天左右，报告的方式如下:

　　第一步曲:销售经理总揽全局:

　　1、本月总销量，本月总的达成率，主要问题分析。

　　2、各大区完成情况，主要客户表现与存在问题简述。

　　区域 产品 任务额 完成额 实际达成率 备注

　　华东 A产品

　　华南 A产品

　　华北 ……

　　华中 ……

　　西南 ……

　　西北 ……

　　第二步曲:各大区经理轮流开讲。下例:华中大区

　　区域 产品 任务额 完成额 实际达成率 备注

　　武汉办事处 A产品

　　南昌办事处 A产品

　　郑州办事处

　　太原办事处

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