零点集团总裁袁岳 7大精英:人生的关键一步(2)

　　李志高：有一个例外，除了搞技术开发，只要一条，你就拼命在一个地方钻牛角尖就可以了，除了技术开发所有的工作，内容、销售等等行政都是这四点非常重要的。

　　袁岳：有一种人格的人不喜欢跟人打交道，喜欢看东西，我有一个同学专门搞数据库，看到数据就发亮，看到人眼睛就发暗。

　　熊平：假设我不符合这四个标准以外，怎么办？我有一个感受，在我的工作过程中间，我面试过非常多的大学生，其实每次面试基本上前三分钟我会有一个倾向这个人是否会要，后面谈话基本上是验证我的判断，但是有一个人，在几乎我决策不用的时候，改变了我的想法。这个人是一个什么状况呢？完全不符合李总刚刚说的条件，我跟他谈完以后，就想P赵云鉴SS掉了，这是一个女孩子，后来我不断翻她的简历问问题的时候，实际上可以让她走人了，我说让你做业务人员，你的客户总不见你也不接你电话，说我拜访，人家说不在公司，怎么办？我问她这么一个问题，我都说假设我是客户的方式推掉了，她跟我说了两句话，第一句话说如果总不接我就找个板凳坐在他们公司门口，总能见到她，我觉得这个话对我有震撼力。第二句话，说熊总我可能是你面试人当中不是最优秀的，但是我会努力的。

　　这个人当时进公司的时候，条件很差，大约过了一年，成了公司最优秀的业务人员。我的感觉她跟我谈话中间有两点打动了我，第一个是她弃而不舍的精神，她一直展现出来的，第二是什么呢？她对这个岗位的渴求和努力，她也看得出来，我不打算用她，但是没有放弃对这个岗位的努力，也极大展现了对这个岗位的渴求，每个老总都希望我的员工非常在乎这个岗位。非常努力的。

　　袁岳：我有一个问题要追问一下。你说前面三分钟解决谁要不要，你能稍微总结一下，三分钟要不要关键是什么。

　　熊平：其实这个问题，我同样有一个问题，我问过招聘我的那个领导，实际上我们把优秀的学生排除在外，其实每个大学生在我们那的简历都是一模一样，没有任何差别。标准化生产，我问我的领导你当初招大学生怎么招来的，他回答我，实际上每个大学生，非常优秀的能力，对企业来说都有相当的差距，需要培养和学习。但是我们怎么选择这个人呢？选择这个人所展现的积极和可培养的因素，就是说你在3分钟内，能不能展现出你可培养的因素。

　　袁岳：我想到一个问题，在座的把你们看成产品，你们除了是什么样的产品之外，还是要的单位把你改之为什么产品。邹总说的眼锋、口锋啊这些。每个单位就是一个黑社会，每个单位有自己的缺口。什么先讲天王盖地铺，宝塔镇河妖。你进去以后，我们这个内部学习文件你都知道，咱们那个规则你都知道，马上对你产生新鲜感，三分钟之内，邹总是30分钟把人家搞定，现在3分钟就搞定了，掌握黑话很重要，口令上去下去三秒钟就能决定。

　　聂海燕：刚才各位大师讲的都很好，可能我的环境可能跟各位不大一样，我是做投资银行的，到我这里面试的都是经过好几拨的，简历写的基本上差不多的，研究生以上的学历，我和他们面试交流主要测试情商怎样，就是感觉上很好，是否实用。投资银行是团队效应，就是包容大，一个人性格怎么看，可能女性有一些直觉，是否喜欢沟通，另外测试他的时候，我会问很多的问题，不太问专业问题，投资银行的人都是很自负的，特别对待女上司都是谱子挺大的，绝对不能输给你。我是很稳的，人家是名校毕业的，大学生硕士，但是我测试情商很重要的问题，我就问他一些关键的小的事情。举个例子，刚才这位老师讲的，问小孩如果人家拒绝你怎么办。投资银行人是很会折磨人的。对付这帮博士、硕士我有另外一套方案。我身为女性，一般的男士对我都是想看看到底有什么水平，还管我，首先给你一个下马威，经常有人给我下马威，我就跟他谈一个案子，很简单，这个事情被拒绝了，在这种情况下，你会用什么方式跟人交流或者交谈，我设了很多障碍，我让把排障，不管人际排障，还是项目关键点上排障，很重要的一点，我设了障以后，他认为我不能排障的时候，我跟他说我是怎样排障，这样他就很服我了，后来我让他给我设障，让他看30分钟以后，给我设障问我怎么回答，我看他问话方向方式，是对付我这个人，折磨我为主，还是以这个项目为主，我就能测试这个人的情商。

　　袁岳：你是用一些标准化的情商测试码？

　　聂海燕：标准化的我也会问，我们这种面试不是10分钟，3分钟走人的，他们都是很资深学历很高的，除了交流专业知识以外，剩下就是聊天。当然最少也得聊一个小时，如果更感兴趣就是两个小时。一般让他很快出去的就是没戏了。

　　袁岳：我们要赶时间，我们用的方法跟前面不一样，大家提出问题，台上嘉宾选择你最有感觉的来回答。

　　提问：我想问一个问题。现在存在一些职场陷井，用假招聘的现象。我遇到过这样的事情，让你谈一些解决方案，让你谈你的经验，最后并没有用你，大学生遇到这种事情，比如说特别有一些经验的人来说，遇到这样的事情，怎样对大学生进行提醒。

　　提问：我问的问题宋博士的。引用聂总的话，还有熊总的话我上中关村图书大厦要培训资料，有的公司严格要求一定要28岁以上才能拿到资料，我很佩服阿姨，或者大姐能坚持原则，怎样招聘这样的员工，怎样培训的，第二个问题，为什么今天来这个讲座，我就是要追问易中创业你的销售方式有很优秀的一面，但是缺乏灵活变通的一面。

　　提问：我是天津过来的，我有两个问题，我带着我们团队过来的，第一个问题，俞总和雷总说的，大学生创业不鼓励，我自己大三，有自己的公司，我们学会有四千人团队。我既然踏进了，就不想改变这样的想法。这个该怎么办。第二个问题，我现在有一个团队，都是在校学生，我给他们提供就业求职的机会，这帮人，像企业抱怨的一样，执行力不行，怎样提高大学生的执行力。

　　提问：我也是姓周，想问周科进院长，作为全球职业规划师，从您自身的角度，还有职业规划的角度，来给我们大学生一些建议。谢谢！关于职业规划这方面的建议。

　　提问：我想问一下聂海燕女士，您刚才说本科学的艺术和你现在从事的职业我们看上去不太相关，除了您的那种浪漫的理想之外，从事现在的职业，还需要很多专业知识，这个专业知识，您是通过什么方式来一点点学到的。

　　提问：我想问一下，我是一名大一新生，作为一个刚进入大学的学生，能否给我们一些建议呢？特别是关于学习以及对将来的规划方面。

　　提问：我看了一个专栏，知道您是哈佛毕业的，我想知道您在哈佛学到的，以现在的事业来看，对于您来说最有价值的东西是什么。

　　提问：每个人都回答一下我的问题，你们有没有在你们的身边，看到人才的时候，有一个你们的总规则，但是有没有你们身边的下边的优秀人才，是跟你们潜规则不一样的，为什么要选择他。

　　提问：我想请问，当一个人在工作与兴趣二者之间挣扎的时候，应该做怎样的选择，第二如果做出了选择，这必然意味着对他未来来说，有所牺牲。甚至是一个零的突破，是从零起步，如何做出抉择，去进行一个零的突破，这方面有什么体会。

　　提问：您对零售业以后的感觉怎样。

　　提问：我曾经在深圳中国教育培训集团的时候，因为去见一个客户，同时一起去见客户的，还有一个我们的竞争对手，就是因为竞争对手里面一个传言的培训课程里有宋博士的课，我们董事长以前听过宋博士这样的课，马上迅速的选择了竞争对手，没有选择我们，我们优势还没有展现出来，就把我们给否定了，如何对待这种情况的出现。因为一个人的影响力非常之大，对客户的影响非常之大，对手先抛出来比较有影响力的人物，而我这方面没有具备。怎样拒绝这种情况出现呢？

　　提问：对大学生活，请嘉宾提一个期望。因为大学生活四年、五年，大家不知道怎么过。大学怎么安排，提一个期待。

　　提问：聂女士，作为一个女生，在大学生活中，应该让自己的其他方面的素质能够在未来的公司中，同诸位男性同事竞争，而且保证在公司的位置。

　　提问：姜博仁老师是创业导师，刚刚从俞老师他们关于创业的问题，从他的创业的故事，从他们的创业经历，怎么看现在大学生就业，大学生创业怎么寻找合作伙伴。