专注房产的IT富豪莫天全

　　最终资金的问题仍然是由，中国风险投资最初的涉足者国际数据集团IDG来解决。这次融资被戏剧性描述为：只是把自己的想法写了一页纸，并和IDG的董事周全吃了一顿饭，就从IDG拿到了100万美元。

　　获得最初的资金后，莫天全开始了收购。首先收购了香港一家“历史悠久”的年收入数十万港币的小型互联网公司，随后又200万元的价格收购了深圳一家创业型的网站——房地产交易网，接下来是，上海、北京、台湾的住房类网站。到1999年年末，搜房宣布自己为大中华地区最大的房地产互联网资讯服务商。

　　2003年3月份的时候，高盛在新加坡同时投资三家公司，分别是阿里巴巴、硅谷动力和搜房，搜房进入国内主流互联网企业的行列。2000年下半年，搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津公司相继成立。

　　最早的时候，搜房的定位是希望做成一个信息、数据和咨询服务的公司，像道琼斯的Teleres。但是随后莫天全发现在线房地产广告是更清晰的赢利模式。

　　通过对美国房地产网站Move.com模式的拷贝，2001年搜房买断了新浪和搜狐的房地产频道，每年的费用为5—6百万人民币。莫天认为：一方面可以迅速增加搜房的流量同时提升品牌，另一方面也可以将潜在的对手转变成合作伙伴。

　　淘宝和易趣错了吗?

　　最初仅仅是为了获得更多的流量，搜房给每一个待售的楼盘都制作了一个网页，网页上顺便开通了楼盘的业主社区。随着搜房拥有越来越多的分公司，进入更多的区域市场，现在搜房已经有了一个庞大的业主社区群。

　　最初的时候，购房者仅仅是通过业主社区，相互了解一下购房中的细节，随着楼盘完工，他们纷纷搬迁进去之后，业主们发现，原来他们已经习惯于通过业主社区同逐渐熟悉起来的邻居保持联系了。随后，他们在线下也有了越来越多的接触。

　　[Web2.0原理]

　　中产阶层的标志不是收入，虽然收入是决定性的，中产的标志是社群，你处于一个什么样的群体中是很重要的。作为工业化国家来说，中产社群已经相当成熟。参与特定社群的一系列活动，已经成为中产阶层生活的一部分。

　　在有互联网之前，社群成员最初的联系，可能是基于共同的教育背景，共同的职业，但是在有互联网之后，互联网在社群的构建和维系中就一定会发挥重要的作用。至少，你可以把它作为一种合适的联系工具，通过电子邮件约一些人吃饭，或者通过MSN组织一些人打球。

　　在过去一段时间，社交类网站的价值逐渐被人们所发现。人们通过社交类网站同他的朋友保持联系，这种联系是重要的，它不仅意味相互分享关于某家餐馆的最新菜式，更重要的是，它决定你是否能够获得一份不错的工作，甚至于一个理想的伴侣。

　　实际上Web2.0走了一段弯路，开始的时候，一些从业人员以BBS，以媒体的思维来运作Web2.0，引入了诸如“网络红人”这样的概念，实际上Web2.0是一项特定人群的应用。简单说，流量没有意义，用户的购买力是唯一的标准。