专注房产的IT富豪莫天全

　　我们说，今天所谓Web2.0寒冬的关键在于，用户群体的识别很难。无论是用户还是广告主来说，都难以选择合适的社交网站。

　　无论是淘宝和易趣，其立意都在构建一个庞大的在线社区，社区中的人们频繁交易，基于交易的规模，服务者将能够获得足够多的收入。

　　如果我们打开《Otto》或者《Quell》这样的邮购目录，比照今天的网上交易，我们就有一个印象，无论是淘宝还是易趣，都需要提升他客户群的购买力。

　　淘宝宣布，在2007年它促成了433亿的销售额，淘宝补充说明，这个数字相当于沃尔玛和家乐福在中国的收入之和。这个数字引伸出两个方面的问题：规模和附加值。

　　房地产商万科在过去一年实现了类似规模的收入，不同的是，它只销售了4万个单位的住宅。就附加值来说，万科每一平米的住宅都能较同类地段溢价1000—1500元，2007年上半年的财报显示，万科的毛利率是45。作为家乐福来说，以较低的价格销售大瓶装可乐和散装鸡蛋是其营销策略的一部分。虽然少量的商品就能够覆盖人们大多数日常需求，但是更多的选择，降低了人们的价格敏感性。

　　国内的C2C网站销售的主要是新货，它和eBay基于不同的原理，国内C2C的实质是提升卖家的销售效率。这意味着国内C2C收取佣金的潜力不大，如果我们到中关村购买一台电脑，商家其实希望你支付现金，否则你要自己承担刷卡的结算费用，根本来说是毛利率微薄。

　　我不是对淘宝和易趣持有消极的看法，用户在成长，他们的购买力在增加，根本来说看好淘宝和易趣，是看好他们的成长性。

　　在今天，乃至未来很长一段时间来说，住房都是辨别受众购买力最好的标准。因为人们最终倾向于“择邻而居”，特定小区的住户意味着与此对应的收入。

　　人们搬入新房之后，需要大屏幕电视机，需要适合厨房的冰箱。服务需求是另外一个方面，需要就近参加健身俱乐部，女性业主或者还需要找一家不错的美容中心。这类服务以往缺乏很好的推广机会。

　　如果我们查询业主社区的留言纪录，就会发现，最初发现其中蕴涵商业机会的是房产中介，但是现在越来越多的商家认识到了其中的商业价值。

　　随着房地产产业的成熟，房地产消费个性化日趋明显，单身公寓意味着，一个或者两个年轻人，三口之家就是三口之家，和四代同堂是不同的。网站所有人可以日趋清晰地获悉他的目标受众。

　　必须要强调的是，业主社区的粘性非常强，更换一家C2C网站对买家来说，仅仅是使用习惯的问题，当然对卖家来说存在信用记录的问题，但是对业主社区的用户来说，更换服务是困难的，要么你说服你所有的邻居，要么你就不打算再同他们联系了。

　　当然，业主社区和C2C是不同的两类商业模式，但是这里的关键在于，他们的客户群是一样的，中国逐渐增长的中产阶层，至少理论是如此。

　　在上世纪80年代的时候，IBM主导PC行业，在那个时候，整机在产业中具有主导地位;当然我们知道，今天主导PC产业的是微软，微软根本不生产电脑，而IBM则早已经将他的PC业务卖给了联想。未来，也可能用户群是更为重要的，而交易过程的重要性也许没有今天以为的那么突出。

　　在互联网领域，类似用户群的不同模式最终会发生碰撞，就如同搜索和B2B，或者B2B同中文实名、自助网站服务等等。

　　阿里巴巴最初从事B2B，随后从防御的角度出发进入了C2C领域，以及搜索领域。

　　淘宝和易趣的所有人拥有门户网站中国雅虎和TOM，本来有房产频道，同样可以渗透进这一市场，不过不知道为什么，他们的兴趣都不大。

　　稀释的股权

　　IDG副总裁熊晓鸽忍不住告诉你他们从搜房中的收益。1996年IDG投资搜房100万美元，获得了超过20的股份，当然除了直接投资之外，IDG还两次提供了无担保的过桥融资。到2006年，IDG将其中10股份的卖给澳洲电讯，套现4500万美元。