传统的销售方式是翻黄页打电话

主持人说：各位网友好，现在三点到五点是精明女商人如何转转电子商务直播开始了，我们邀请的嘉宾是非常精明的女商人刘英女士，已经来到我们嘉宾直播聊天室，首先让我们嘉宾与各位久候的网友打个招呼？ 

　　刘英说：各位网友大家好。 
　　主持人说：介绍一下自己吧 
　　刘英说：很高兴能在这里和大家聊天，我们是上海亚洲白鹤服装辅料有限公司，是中外合资企业，做一些服装辅料配套一些服务。 

　　主持人说：刘英从事这个行业多久了？ 
　　刘英说：从92年到现在了
　　主持人说：那时候应该是用传统的方式来做生意？ 
　　刘英说：对 

　　主持人说：那时候公司的背景是什么？是国企还是中外合资的？ 
　　刘英说：中外合资的。 
　　主持人说：是和哪个国家的企业合作的？ 
　　刘英说：香港合作的。 
　　主持人说：92年进入上海市场？ 
　　刘英说：对。 

　　主持人说：那时候的市场好不好？ 
　　刘英说：那时候的市场不错的，92年像做我们这种类型的企业不多。 
　　主持人说：你们公司作为香港企业背景的公司，香港企业和内地的企业经营理念有什么不同？ 
　　刘英说：应该是有些不同的，最起码竞争机制上面，还有竞争空间上比较好一些。 
　　主持人说：那时候主要用什么方式进行市场营销？ 
　　刘英说：92年的时候网络还没有开始，那时候也只能用传统的一些方式来做。 

　　主持人说：什么方法？ 
　　刘英说：最通常的是电话号薄。 
　　主持人说：一人发一本黄页？ 
　　刘英说：对，看电话号薄，还有企业的刊物、企业名录。 
　　主持人说：企业的办公运营成本比较高，比如业务员打电话，出去拜访客户之类的？ 
　　刘英说：这个肯定会的，限于当时的情况肯定这样。 

　　主持人说：当时你们有多少业务员？ 
　　刘英说：挺多的，十几个。 
　　主持人说：那时业务员的产出好不好？打多少电话有一个成功率，有没有统计过？ 
　　刘英说：成功当然是有的，不成功怎么做销售 
　　刘英说：只是花的时间比较多一点  

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