推销究竟是什么样的行业？

　　多年前我就了解到推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。我同时也发觉到推销另一点令人振奋之处：那就是所有的决定均取决于自己，一切操之在我。

　　经由我自己的选择，我得以自我成就：我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收 入的轻松工作者。

　　我发现“我”是自我销售职场生涯中的主宰，他人的需求对我的规划并不造成什么影响，其他人想要或不想要给我什么，也不造成太大的不同，唯一重要的一件事，就是我为我自己做了些什么以及我给了自己什么。

　　你同意我的说法吗？我希望你同意它。因为这本书的重点就在于：你自己所拥有的技术、知识及潜能是让你成功的条件，你的这些特质是可以延伸、加强及扩大的，只要你愿意投下时间、努力和金钱。

　　还有什么投资比投资于自己来得更好呢？我们都明白这一点，但我们在深信之余，却往往不肯切实履行，甚或三心二意、裹足不前。

　　你是你自身最优厚的资产，你应该将你的时间、努力和金钱投人于各种不同的训练及加强课程，以此激发出你潜在的资才。现在让我们来谈谈推销的优点：

　　第一个优点：它也正是我热爱推销的理由，它让你有表达的自由。

　　销售是少数存在的专业中之一，让你仍保有自我，在本质上做你自己想做的一种行业。

　　第二个优点：你能达到你所期盼达到的成功，在这个专业中，除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止尽的。

　　你可能对这句话感到质疑，你也许以为公司里的最高业绩就是销售所能达到的上限。这意味着你不能赚得比他更多吗？当然不是的，我们只能说，其他的销售员没有应用这位冠军销售所用的谋略和技巧。

　　第三个优点：推销行业中每天所要面对的不同挑战，是你几乎无法在其他工作中面临的。

　　推销这行每天有不同的新挑战要去应付及突破，要让这些挑战鼓舞你奋勇向前，而不是把你累垮而退却了。

　　在我们这个高度有组织又被重重规章所保障的社会中，我们每天都被提供着致富的机会，在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，而你是在极少数的活动中拥有参与的特权，在这里，自由与挑战相伴存在如影随形。

　　在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是哪时你又会赢得什么样的大奖——或是你何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，我们会在四十八小时内，体验从最高点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。

　　你觉得这样不是很刺激吗？回答“是”吧!每天的清晨请告诉你自己，挑战是令人兴奋的、好玩的，并且你正热切的期待着它!告诉你自己，认真的告诉自己，让自己像中蛊般的享受挑战所赋予的一切。

　　然后就开始掠取、发觉及克服它，如果你想比一般业绩再好一点，那么就这么做，如果你渴望做得最好登上高峰,那么就不要迟疑，要想达到最高销售的最短捷径，就是直接地迎向挑战，将它们个个击破。