推销究竟是什么样的行业？

　　要想进入这门收入无限制的行业，到底需要具备什么样的资本呢？大致上一个新店面的投资，需要投下二十万或更多的资金，他需要工作较长的时间，而自己只能支付自己少额的薪水。他这么做是希望在投资后的第二年，投下去的成本能够产生四万元的收益。

　　如果你投资于销售业的成本比例，只占连锁店老板所投下成本的很小的百分比，然后运用书本教你的技巧，你就可以在更短的时间内得到更高的回收。推销的低成本需求总是令我赞叹不已，这是一个多么令人雀跃的期待啊!

　　第五个优点：推销真是有趣。

　　你可知道有多少人为求温饱而工作，而其工作毫无乐趣可言。我的哲学是如果你做的一行没有乐趣，就不值得去做，生活应该是有乐趣的，尤其是当你努力为着家人赚大钱的时候，没有理由享受不到工作的乐趣。

　　第六个优点：当你的顾客买了你的商品走出商店，你是满足的。

　　当你下班回到家高兴的想着今天我帮助了我的客户，你还可以说：“我们公司提供的产品使得另一个家庭用到它们时而快乐。”

　　当一个组织或机构的主管，执行向你签下订单的时候，你会因为那个机构将用你的产品来推展他们的目标而心生满足，你的客户直接地由你的销售能力与技巧得到利益。你的销售技巧越好，你就能为他人造福越多。

　　只有你自己能限制你的成长，如果你想多赚一点，那么就要多学一点，同时你也要再多努力一点——也就是说：你的工作时间会比较长，但是你所下的功夫是不会白费的，在未来时日所得的超额报偿，将是你的回馈。

　　大部分的人都有一份工作，或一个职业，但却不能令人发展潜能。这些人的工作范畴受限于种种狭隘的限制，他们的辛劳不仅无助于成长，反而是阻碍。他们不喜欢现有工作的任何部分，唯一让他们能接受的，是由熟稔这份工作而带来的安全感罢了。

　　所以，为了不至于使自己失去这份工作的安全感，大多数人选择了一份自己不喜欢而比较固定、熟悉的工作，他不愿意去尝试一份可能会喜欢却不熟悉的工作。

　　大多数人选择了一份竞争来赢得你自身的自由，没有任何工作比推销更直趋经济命脉，没有任何工作的成败比推销更取决于你对工作的进取心。

　　专业推销员深知唯有缺限，他们的成长是无可限量的。他们知道他们总是可以再多做一点，他们的成长和胜任能力是成正比的，而且他们对于未可知的变化并不恐惧，因为克服挑战是他们每日的功课

　　——这也就是推销的第七个优点：推销激发你的自我成长。

　　赚多点钱吧!发展自我更强的资格和能力吧!请细读这本书的销售技巧；了解你的产品和服务；观察你的客户和销售区域吧!在所有的机会中磨练、纯熟你的成长技巧。做你知道你该做的事。依循这个系统，你一定能将业绩推向更高的层次。

　　我生命中的一个目标——就是帮你赚更多的钱。请别让我失望——加强你的能力，增加你的收入，得到你生命里的所有美好。

　　加强能力是唯一途径。我知道许多销售员一年收入十万，也有的年收人是五十万。我好奇于他们不同的背景、不同的个性和不同的喜好。

　　但是他们总有这一点是相通的：一个“能力超强”的特质。他们明白自己在做什么。这本书的目的，就是要帮助你学会如何加强你的能力。