市场是属于善变者的

　　道不同，即分手

　　1994年冬，刘忠脱下穿了12年的军装回到了地方，当时高中同桌廉诚浩的阳光乳业正在艰难地起步，几杯叙旧酒喝完，刘忠应邀到老同学的公司帮忙，这一帮就是整整4年。4年时间里，刘忠带着销售人员走街串巷，进超市奔量贩，靠着军人敢于刺刀红的拼劲儿在市场上左冲右突，东拼西杀，终于为阳光乳业打下了年销售额3000万的大好河山；刘忠也从销售部经理、副总经理直至总经理，职务连连变升，不变的是其头顶上"打工者"的帽子。廉诚浩从教书匠一跃而为开奥迪、住别墅的商界大享，而刘忠依旧每月拿不足3000元的工资同妻儿老小挤在50平米的公房内。本市另外几家乳品公司看出了其中的门道，纷纷以年薪10万，外加四室二厅住房一套的优惠待遇拉刘忠入伙。夜深人静时，刘志也曾产生过弃廉诚浩而去的念头，然而念及3年同桌之谊就抑住了自己，但如此巨大的现实反差无时无刻不在煎熬着刘忠。

　　一次战友聚会，刘忠酒会失言，将自己进退两难的处境说漏了嘴，战友们纷纷为其鸣不平，有人点拨说：你可以以参股的形式来化解这场矛盾，一来你不用跳槽另攀高枝，保全了你们两人同学的情份，二来你摘掉了打工者的帽子，堂堂正正地体现了自己的价值；如果他不同意的话，你再走也不迟。刘忠觉得这是一个没有办法的办法。

　　1998年春节过后，刘忠私下里不止一次向阳光乳业的老板廉诚浩提出了想参股的想法，每次都是刚一开口就被他"现在时机不成熟，等过些日子咱俩再议一议"挡了回去．刘忠惟有忍气吞声。

　　廉诚浩深知，阳光乳业连续两年稳居本市乳品销售排行榜的前五名，刘忠功不可没，拒绝刘忠的要求无异会将其逼上梁山，但自己当初把身家性命都押在了公司，辛辛苦苦挣的这份家业要凭空让出一份给当时分文未投的刘忠，实在是如割心头肉。廉诚浩想，放刘忠到敌手那边干事犹如"放虎归山"，凭他那把刷子来整治自己简直是易如反掌；答应他吧，又于心不忍。最后，廉诚浩想出了"两全"之策。

　　1998年3月2日上午，廉诚浩向刘忠摊牌："我一次性给你40万，就算我这几年对嫂子和侄女的愧疚，不过在两年之内你不能替对手做事。另外、你开的那辆切诺基也归你了，自己做生意不能没有一辆车！"刘忠面无表情地接过40万元的现金支票，心里涩涩的。40万元了断了4年的呕心沥血和一段20年的感情，这是资本的意志还是金钱魔方?

　　预付30万价格让一角

　　回到家里，刘忠盯着那张40万元的支票直发呆，为啥?拿它用来办个乳品厂可谓是杯水车薪，连套像样的设备也买不来；投资别的项目吧，又怕不谙行情，落个血本无归。苦思了几日，刘忠决定成立一个乳品配送服务公司，捡起原市牛奶公司已经废弃多年的送奶到户业务。刘忠之所以上这个项目，考虑有三：一是市场门槛低，没有强有力的竞争对手，容易打开局面。送奶到户是比较原始的乳制品销售手段，原市牛奶公司在80年代中期就停止了此项业务，由于居民们对这种服务的需求依旧存在，现在从事这项工作的大多是居委会和承包经营的个体奶站，业务规模普遍偏小，送奶区域局限在各自的一亩三分地，少则几十户，多则数百户；二是潜在市场需求大，几乎每家每户都有喝鲜奶的消费群体，许多人流露出了对送奶上门这种服务方式的怀念，毕竟足不出户就能喝上当日鲜奶确实很方便，起码省了每天买几袋奶而上下楼梯、忙前跑后地辛苦。三是这个行业没有脱离乳品的圈子，在零售终端竞争日趋白热化的情况下，另辟新的销售通路，拥有固定的最终用户，以便于今后自己…… 1998年3月20日，注册资金仅有50万元的宏通乳品配送服务有限公司开始挂牌运营。刘忠为了树立专业水准的送奶公司形象，在硬件投入上是毫不吝啬，为了规范冷链管理，统一为三个分部配置了50平方米的拼装冷库，制式三轮车和具有一定防盗保温功能的制式奶箱，并且统一了送奶工人的着装。3月25日，身穿部队绿色作训服，胸前背后印有红色"宏通乳品专送"字样的近百名送奶员，人手一辆乳白色三轮车(标有"宏通乳品"字样)开始亮相城市街头。

　　闻听刘忠成立了一个专业送奶公司，提前嗅到商机的一些乳制品厂家纷纷主动上门联姻，想让刘忠做其代理商，而刘忠早已心有所属，选择了四方乳业。

　　四方乳业是由原市牛奶公司改制而成的股份制企业，拥有几十年历史积淀的"四方"品牌早已深入人心，在本市乳制品行业中的霸主地位由来已久。四方公司生产的VAD袋鲜奶和VAD袋钙奶在本市和周边县市占有超70%的市场份额,并且这两种包装规格因为经济实惠是最受市民喜爱，也是鲜奶家族中产品销售量最大的花色品种。 四方乳业的总经理张冠平同刘忠素有来往，按说同在一口锅里争饭吃难免有些过节，而实情并非如此。当初刘忠领军阳光乳业时将市场的打压对象主要放在了杂牌厂家和外地企业身上，并对其不惜痛下杀手，而对四方采取了"恭敬远离，避免交锋"的策略，并且两家还有过联手作战共御外敌的历史，在他人看来两家关系一直挺热乎。张冠平对刘忠亦是英雄相惜。