营销团队25强之格兰仕
网址:www.tem.com.cn 时间:2006-3-9 12:59:00 来源:成功营销杂志 作者:佚名
团队速写：格兰仕销售总公司，企划部，团队规模51人
制胜武器：媒体软文启动市场
评审团点评：在中国企业中，格兰仕的营销团队是一个“不走寻常路”的典范。与一些企业“不求最好，但求最贵”，追求大手笔、大动作、大投入的营销作风相比，他们则以企业特点、产品特色和消费者心理为依据，选择了更加适合企业的营销方式，达到了以小博大的效果。
动作回放：
格兰仕企划部专门负责市场推广工作和对外传播工作。
格兰仕被称为“价格屠夫”，除了指将产品价格不断大幅下拉外，这个绰号真正的含义是指格兰仕在进行广告投放和品牌传播工作时的“吝啬”。
格兰仕从不大规模进行价格昂贵的广告投放，而是通过各种形式的软性文章向消费者进行润物细无声的“洗脑”工作，如在各大主流媒体和强渗透率的都市报开设介绍微波菜谱、技术概念普及、健康知识普及等专栏，在目标群体中形成影响力和消费引导。并利用各种事件营销吸引媒体记者的注意力，达到让记者主动报道的效果。这些工作让格兰仕能够以低成本启动别人用大广告才能够启动的市场。
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