营销团队25强之雷士照明
网址:www.tem.com.cn 时间:2006-3-9 12:59:00 来源:成功营销杂志 作者:佚名
团队速写：惠州雷士照明有限公司，营销部
制胜武器：新型拓展模式
营销将帅：吴长江（董事、总经理）
评审团点评：以品牌专卖店的销售模式独走照明业，雷士的创新风格助其一赢到底。
动作回放：
雷士照明公司成立于1999年，产业主要集中在商业、家居、户外、智能照明、雷士电工与光源电器六大产品群上。自公司成立以来，其销售团队在业内率先使用的品牌专卖店模式迅速创造了照明行业的销售奇迹。
另外，在品牌专卖运营中，雷士营销团队始终将“加盟商的赢利是企业发展的动力”这种观点贯彻到行动中来，用完善的管理来保障加盟店盈利，加盟店的盈利又不断刺激更多的投资者加盟，雷士品牌的快速扩张就是这样完成的。用这种方式凝聚起来的市场，由于加盟商和品牌之间没有隔膜而很快融入品牌，从根本上克服了种种横亘在加盟商和品牌运营商之间的困扰，每个加盟者都像是一个大家庭的成员，无论是企业与加盟商之间还是加盟商与加盟商之间，哪怕只是在异地相遇也会因为是同一家品牌的人而结为朋友。
从第一个在沈阳创办品牌专卖店发展到现在，雷士的品牌专卖店在全国已有33个办事处，专卖店近600家，自1999年至2004年，销售收入已每年平均递增20%的速度在增长。
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