营销团队25强之华帝
网址:www.tem.com.cn 时间:2006-3-9 13:00:00 来源:成功营销杂志 作者:佚名
团队速写：华帝燃具股份有限公司，营销部
致胜武器：前瞻、独特的营销思想
营销将帅：黄启均（总经理）
评审团点评：一个优秀的营销领导人往往会成为一个营销团队的精神支柱和灵魂，华帝燃具的营销团队正是在这样一个领军人物的带领下，以独特的营销思想和极强的责任感取得了不俗的成绩。
动作回放：
华帝，这个亚洲最大的灶具生产基地，在8年前还只是一个名不见传的小加工厂。能获得今天这样巨大的成功，离不开一个关键性人物黄启均。在华帝公司创建之初，黄启均出任营销副总经理，从上任开始，黄启均就以其营销天赋带领营销团队打下了华帝今天的江山。
黄启均一直倡导以责任奉献为主的职业价值观，使他带领的团队赋有极强的责任感。在营销实践中，黄启均提出了“高档次的品牌定位战略”、“快速切入的市场拓展战略”、“集中资源的渠道战略”、“核心多元化战略”等一系列主张，这些前瞻、独特的营销思想，指导华帝在竞争激烈的市场中拼杀出了一条血路。他还提出了“一把盐营销理论”：把盐比作可用的营销资源，把一锅汤比作市场，启示企业如何集中资源去做市场。“一把盐理论”不仅指导了华帝公司的现实发展，还引起了营销界和经济学家的较大关注。
2002年底，华帝燃气热水器荣获“中国名牌”，灶具获得“广东省名牌”；2003年初，烟机获得国家免检，灶具连续9年全国销量第一；2004年9月1日，华帝燃气灶具被评为“中国名牌”产品，股票获准在深交所成功上市交易。
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