营销团队25强之海信
网址:www.tem.com.cn 时间:2006-3-9 13:26:00 来源:成功营销杂志 作者:佚名
团队速写：青岛海信集团营销有限公司，团队规模15000人
制胜武器：整合
营销将帅：杨云铎(总经理)
评审团点评：从业界经验来看，营销整合尤其是商流整合对任何一个企业都是一个坎，一个很难过的坎。因为资源被整合的同时，也整合了权力。海信的整合之所以能取得很好的效果，海信的文化起了最为重要的作用，显示出了团队极强的执行力。
动作回放：
2004年7月28日，是海信集团进行营销整合一周年的纪念日。事实证明，这是中国家电行业中企业资源整合目前最为成功的模式和个案。
2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离，进行营销渠道的整合，将物流、市场支持、媒体及财务等内部公共管理资源整合为统一平台，销售部则按专业设置，业务政策、产品推广专业化。
2003年7月28日，青岛海信营销有限公司正式成立。
这是一项涉及到全国40几个分公司、1万多名员工的调整，包括组织机构的调整、人员的调整、工作的交接。
从7月28日早上9：00到7月30日晚，短短两天时间，原电视、空调、冰箱三个不同公司的员工被要求立刻进入新的工作状态，一些员工被告知等待新的安排。而此前，除了极少数的集团高层领导，没有人知晓公司的这一重大决策。运作的快速、决断使得议论和躁动没来得及干扰正常的工作。
整合后的营销公司，团队凝聚力更强，市场活动对外显示的实力更强，媒体资源应用更有效；在销售网络的开发上力度更强，对网络的控制力更强，网络费用相对降低；管理费用大幅下降。比整合前一年度，海信电视销售增长在40%以上，其中高端产品增长100%以上，变频空调销售增长30%以上，变频冰箱销售增长150%。
营销人评论
·显示最新5条评论 我要说两句(发表评论) 我要去营销人社区讨论