大卖场坏账风险防范（上）
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-6-8 2:28:00 来源:中国电话营销网 作者:佚名
随着大卖场开店进度的加快，这几年在一些一线城市，大卖场的门店数量已经明显过剩。据官方统计：到2006年10月，上海市大卖场的门店数为128家。从门店之间的距离来看，很多门店之间还不到500米，甚至就一墙之隔。
在中国市场，产品一过剩就会面临价格战，大卖场也不另外。接踵而来的是卖场之间为争夺客源而相互杀价：毛利一降再降，甚至亏损。当所有的卖场都降价时，低价已经没有吸引力了，于是，开始在服务上做文章：搞接送班车。我的小区门口竟然有十个卖场的班车，很多时候都是排队等我们去购物，这可能是中国特色吧！
不管大卖场采取何种策略，客流分散是一个不争的事实。在这场竞争中，卖场的毛利低了，成本增加了，营业额降了，一些实力不强的卖场开始败下阵来。我“亡羊”的故事就是在这种背景下开始的。
羊就这样跑了
2005年我就职于某快速消费品营销公司上海分公司。就在这一年，上海很多供应商的“羊”都被山姆士、乐客多、家美好这三个卖场的八家门 店给“拐”跑了。尽管我们在事发后第一时间采取了各种措施来挽回损失，但还是没能幸免：这三家卖场的破产造成了我公司45万元的坏帐，其中仅家美好一家就高达24万元。接下来我主要想就家美好谈谈这次“丢羊”的经历和教训。
家美好超市开在上海的宝山区，共有5家门店，与我公司在2004年3月签订《商品经销合同》后开始合作。合作初期：我们之间客情关系良好，产品在其门店的销量节节攀升，回款也是严格按照合同约定的帐期，可以说业务开展一切都很顺利。
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