零进场费试验背后：国美收费样本调查
网址:www.tem.com.cn 时间:2007-6-8 2:28:00 来源:中国电话营销网 作者:佚名
这是否就是国美的惊险一跃？它那么竭力地要割断曾经赖以成功的模式？
2006年，国美净利润为8.19亿元，而其向供应商收取的各种费用(俗称“进场费”)高达9.3亿元。现在，国美宣言，要施行“零进场费”。
近日，国美与海尔集团签署了“2007年战略合作协议”，订单总金额为100亿元。该协议中有一条款：在这个大单中，国美将不再向海尔集团收取合同外的费用以及进场费。
国美率先在国内家电连锁商中开始了“零进场费”实验，看起来还雄心不小，在近期公布的融资方案中，特意拿出超过20亿港元用于改善零供关系。
经过本报记者多日的调查发现，国美的“进场费”已让众多供应商们怨声载道。而这些被供应商们指责的“乱收费”，至今还没有停止的迹象。
“乱收费”样本
除了“货款周期”外，影响零供关系的另一个重要因素，就是向供应商收取各种越来越多的费用。这些费用包括：促销费、管理费、进场费、产品上架费、选位费、节庆空飘费等。
以国美为例，其去年向供应商收取的各种费用，比2005年的4.9亿元增加了89%；这些费用占国美当年总收入的比例，也从2005年的2.74%上升至去年的3.76%。
这意味着，供应商向家电连锁终端交纳的各种费用，越来越大力度地成为其主要利润来源并支撑了他们年收入和净利润的增长，这也使得他们与供应商之间的关系越来越紧张。
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