中小型IT公司欲借捆绑“同盟”以求发展 前途未卜

中小IT公司捆绑“同盟”求发展

　　近几年，随着越来越多IT厂商的精力下沉和本地化IT公司的增多，IT市场也越发成熟，竞争激烈。大公司在这个市场中，拼的不再是简单的产品资源等“硬件”实力，更是在公司内部管理、企业文化等“软件”实力方面痛下苦功。而那些一直在奋力争取发展机会的中小型IT公司，则似乎在产品和管理上面临着诸多困难。近期，由几家杭州的中小型IT公司发起了IT同盟以求提高中小商家的整体竞争力，但是业内的一些大公司却认为，这种同盟的象征意义可能更大于其实际意义。

中小型IT公司借同盟发展

　　5月底，记者应邀参加了由杭州汇诚电子有限公司、杭州颐阳数码科技有限公司等多家企业发起的杭州IT同盟会成立的活动。作为这个同盟目前的会长、杭州汇成电子有限公司总经理丁益平告诉记者：“这几年，大家都做得很累，特别是中小公司，价格战等恶性竞争不断，利润也越来越低，到了生存的关口了。成立这个同盟，制定各种规章、章程等制度，采取一些办法或者措施，是想达到为所有会员的生存和发展求得一份商机或者平台，最终实现共赢、共发展的目的。”

　　根据丁益平介绍，这个同盟会的首要作用就是能够为各种小型IT公司的老板、负责人提供一个相互了解的平台，寻找彼此合作的机会；其次就是统一利润的最大化，把同盟会全体会员的产品需求统一起来争取更好的产品资源，协调会员之间的价格，稳定价格体系，避免恶性竞争；再者就是把原先松散的商家统一起来，打造杭州第一IT同盟，设立一个一体化发展方向，向一个实体化的方向发展。

　　从目前的情况看，更多的企业把这个同盟看作是一个基于产品优势的平台，根据这个同盟的会员产品引进总则，这个同盟只有两个产品类型：同盟引进产品和同盟中会员的产品。

　　其引进原则就是：同盟引进的产品，要能有同盟控制，并且在浙江是独家的，厂商或者总代能够严格控制窜货；其次，会员的产品，必须是独家或者价格体系比较理想的、有一定利润空间的产品，品质还要有保证。在这个产品引进原则之下，会员或者同盟引进的产品，在同盟会员之间推广，维持这些优势产品的价位，从而为会员创造更多的利润空间。

　　在记者的采访中，同盟发起者之一的杭州精桌数码科技有限公司总经理倪法堂说：“我们公司已经成立4年了，也开始有了一定的规模，产品的运作上也基本上成熟。但是，怎么进一步把公司做大，我们面临着一个发展的瓶颈，参与这个同盟，就是希望能够借助同盟的力量和资源，寻求更好的发展途径。”

　　存在倪法堂这样的想法的公司不止一家，几乎是会员的普遍想法。丁益平告诉记者，杭州得很多中小型公司都面临着发展的困难，产品上的困境和管理上的困境，都是普遍存在的。同盟首先要整合整个同盟会成员的资源，开拓市场，为会员的产品困境提供解决之道，同盟会也要在公司管理、销售培训等方面提供支持，邀请一些讲师做管理和产品营销、企业文化等方面的培训，为会员的发展创造条件。

IT同盟能否打破“失败”宿命？

　　确实，近几年，中小型IT公司的发展可谓是步履维艰，但是对于杭州的中小企业来说，IT同盟能否帮助他们度过发展的难关，把其送上发展的阳光大道？市场同行商家来看，同盟是否能够起到促进中小企业发展的作用还待实践验证。

　　近一两年，杭州有几起公司合并的案例，以求能在激烈的竞争中胜出。记者了解来看，这次些公司虽然对外显示合并为一家，但是在内部却还是各自有相对独立的管理、财务、销售团队等。也就是说，这些合并的公司除了在产品资源上进行整合以外，内部的团队和管理整合上并没有形成一种力量，也就大大影响了战斗力。因次，在很多公司的负责人看来，这个IT同盟，最多也就像上面那些公司一样，只是一个产品平台，在众多中小公司参与、有众多的利益相互冲突下，这个平台似乎变得十分脆弱。

　　杭州大友计算机网络有限公司是杭州市场上最早发起成立IT同盟的公司之一。2000年左右，公司总经理张明东与丁益平等几家公司老总协商成立一个民间的IT同盟，构造一个产品平台，但是最终还是不了了之，这个同盟也没有起到当初应有的作用。在02年左右，浙江区域市场某县城的多家耗材公司成立类似统购包销的盟体，结果最终还是以失败告终，其并没有给会员带来好的资源。

　　对于这些同盟的失败，丁益平做出的解释是2000年左右，大家做什么产品都有不错的利润，还没有到生存的关口，所以商家没有感觉到同盟能够带来什么明显的好处。这两年，利润都在下滑，很多中小公司在生存线上挣扎，只有联合起来，争取好的产品，通过同盟争取更大的利润，才能发展生存，也就有了同盟的必要性。张明东认为，以产品