经销商玩转三国演义 品评国内外公司对渠道商的要求
“饭已OK，下来MIXI吧”，赵本山这句混杂着汉语、英语、日语的经典台词，最能形象地表现三好这家公司目前所经营的资源。
1998年开始做渠道至今，他们先后同多个品牌合作过，但几年下来，还是以运做联想产品最为成功，虽然现在也和三星、IBM合作，但由于种种原因没有擦出更多火花。这是一位在渠道中摸爬滚打多年的老总对不同“国籍”不同的厂商合作的内心感慨。
几年间不断地切换品牌，为什么最终选择了联想为公司核心业务呢？张老板叹了一口气，“刚开始下海的时候，我们是做伦飞笔记本的，那时候伦飞是第一个进入祖国大陆市场的台湾品牌，公司的资本原始积累也是在这个时候完成的。”
但好景不长，伦飞内部出现了一些问题，并调整大陆市场策略，他们也就逐步开始切换品牌，转做联想。后来公司规模不断扩大，又切入了一些新的品牌，主要是IBM、三星、东芝。但后来发生的一些事情，却让张老板感觉几家公司的巨大差异。
那时候，跟着三星全国总代首创做了二年，业绩还算不错。2004年，三星突然改变了渠道结构，取消全国总代成立地区总代理，原来在三星得到的资源一下子就没了，业务影响很大。另一家公司，由于业绩不是很好，做了还不到一年就被三星直接给砍掉了，这家公司当时就是以三星为核心业务，公司几近倒闭。
这件事让张老板发现，日韩厂商对渠道的挑选比较严格，一般都要求渠道实力强劲，而不很在意渠道的潜力。在渠道管理上，他们要求立竿见影，快速出效益。
2007年，他们又重新签约了一家国外知名品牌，目前虽然做的不错，但也不知道能做到哪天。
张老板认为，其实渠道之事，分久必合，合久必分。作为在三好街行走多年的老江湖，一般都和多个品牌的上游厂商打过交道。这些厂商有国内的，有国外的，有日韩的，也有欧美的。在合作中的感受肯定也各不相同，赚钱的时候肯定是愉快，效益不好的时候则肯定是矛盾被激化的时候。
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