eBay的网络会员制营销成功经验总结

3、改进佣金制度

eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。这种特殊的佣金等级层次包括：

·最新注册用户

·某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户

·基于交易量的等级

4、全球拓展经验

eBay在全球都拥有网站联盟会员。其全球化市场拓展措施包括：

·从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容，而寻找本地专业人士进行本地化翻译。

·在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国，而很多美国的联盟站点都向全世界拓展。

·灵活的佣金政策。在一些新开发的市场上，eBay为了发展更多注册用户，采取注册获取佣金的政策，而在一些更加成熟的市场上，eBay采用交易后提取佣金的政策。

·管理的集中与放权。eBay授权每个国家的本地化团队管理当地的会员联盟，eBay总部每个月召开远程电话会议，半年进行一次小组见面会议。