贵人相助，新业务员的成长加速器

　　小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后，将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理，均取得了突出的成绩，不仅就被提拔为办事处经理，1998年被一个东北的经销商看中，死磨硬泡挖过去做常务副经理。2002年，一个在某乳品企业任分公司经理的朋友认为他做经销商太屈才，在原单位的极力挽留下几乎是强行将他介绍到自己的公司任大区分公司经理至今。　
　
　　每年都有大量新人加入到业务员的队伍中来。他们中间有的能够快速成长，几年后就成为独挡一面的营销高手，甚至进入到企业的中高管理层；有的一直进步缓慢难以获得别人的认可；有的满腹经纶却无良机展示；有的甚至在不停的跳槽中迷失方向。任何人都有“往上走”的欲望，因为越向上走，越表示自己的才能得到了认可，同时也为自己提供一个更大提高与展示才能的舞台与空间。 

　　对新业务员来说，掌握营销的理论知识并不难，最难的是实践经验的快速积累和对方向与机遇的准确把握。通过自己的努力工作和不断的经验积累与总结最终也能提高自己、创造机遇和把握发展方向，但难免会走弯路、错路。如果在自己努力的同时，能够借助别人多年所积累和总结下来的知识与经验的帮助、指点和提携，即有所谓的“贵人相助”，就能够少走弯路、错路，从而加快自己成长的速度。也就是说贵人相助，就是新业务员成长的加速器。

　　谁有可能成为你的“贵人”？怎样才能找到自己的“贵人”？

　　笔者经常强调，业务员除了要具备吃苦耐劳、生活在市场、团队精神、职业道德水平的条件，以及尽可能多地掌握营销知识与技巧及培养敏锐的市场观察和策划能力外，同时还要尽早对自己进行职业规划并通过不断的积累来实现这种规划。在业务员的积累中，建立人脉网络就是极其重要的一项内容——既包括所服务企业的新老业务员、上级领导与合作伙伴，还包括自己所认识的行业内外的朋友，甚至是竞争对手。这些人脉网络中的每个人都能够为自己提供帮助和指点，都有可能成为自己成长的“贵人”，关键是要通过自己的努力来获得他们“相助”。