教给业务员的非典型观点

　　教给业务员说一些非典型观点：

　　a) 站在客户立场考虑是从有意向开始的。

　　做到意向没有，骚扰不止，没必要太照顾客户的感觉，骚扰就行，这样做就象脑白金的广告一样，虽然讨厌，但很卖货。没有成交，不要随便送东西，业务员们每月挣钱不容易，然而很多老板很无耻，不买不说，还到处要东西，给东西可以，但你要和他做交易，挣点路费，不要被客户的温情所迷惑，问问送过东西的业务员，很少有不吃亏的。

　　有意向后，帮助客户设计方案，考虑客户的实际情况，可以帮他们节省预算，这个时候，站在客户立场上考虑才真正开始。

　　记住，客户没意向，决不要做省油的灯。

　　b) 和人民币比较起来，时间是最贵的

　　人民币当然好，但大多数情况下，时间才是最宝贵的。开公司房租、人力、电话都是以时间为单位计算的。对于个人，你的花费大多数也是以时间为节点的，房租、工资等，包括个人的学习程度和能力程度，也是和时间息息相关。有的人业余时间玩游戏，有的则在不停地充电，业绩方面，有的做的好，有的差点，也和时间相关，好的业务员的时间都是经过周密安排的，在坐车、路线安排上下工夫，在有效客户身上下大工夫，伤其十指，不如断其一指，大部分的时间都应该围绕有效客户展开。

　　c) 炒肉之前先化冻

　　向客户推荐产品时，一般不建议硬推荐。建议采用先用共性话题预热，再导入产品，前面已经讲了很多。其实这种方式在生活工作中经常遇到。比如向别人借钱，你可能需要花几天的时间向目标讨好，展现你的优秀品质，领导和问题员工谈话，一般不会劈头盖脸骂一顿，一般要问问工作生活存在什么困难，仔细观察，你会发现这种方式很有效。炒肉之前先化冻，否则容易变夹生了。

　　d) 一起歌唱，爱拼才会赢

　　客户一般都有成功情结，多和客户挖掘过去的苦难史奋斗史，往往能形成极强的共同语言。老江湖们经常渲染自己家境如何贫穷，如何艰苦奋斗，往往能打动很多人，赢得很多人的尊敬，就是这个道理。