一个营销人的辛酸历程

　　人的一生所经历的事，都会成为历史。它是伴随人成长过程所不能缺少的，也是验证人的成长唯一的纪录，笔者是一名营销人员，把过去的历史与即将进入这个行业或已经在这个行业的朋友们分享一下。
 
　　还在大学的时候，我好像就不安分守己（家庭状况不好）就在社会上打零工了，99年我与学友凭着一腔热血和自己仅有的几千元积蓄，在中原的一个地级市开办了一家律师事务所的分所，在一次分配不均的过程中，我连给所里装电话的钱也没有拿回来，我离开了所谓的律师事务所。　

　　2000年的开年，经过几番的应聘面试，我到了一家商贸公司（刚成立不久），那时的我也许是24年来最消沉的，也许是农民的儿子天生倔强的性格，让我在半个月的时间里适应了“两条腿、一张嘴”的生活，那时我每天要从北城区的三角线走到南城区的南七里站，因为我出门的时候只有50元，没有太多的钱只能和儿时的伙伴合住在一起，只能跟着“出道”时间长有积蓄的伙伴们，而公司在南城区没有自行车又无钱坐公交车，第一个月走坏两双廉价的皮鞋，甚至还走坏了我大学时只在踢球时穿的运动鞋。在半个月的时间里我曾几次想打退堂鼓，每当这时候儿时的伙伴就拿自己做体力工作的经历来说服我，就这样第一个月我做到了公司销售额第一名，第二个月虽然我做到了公司销售额的50%以上，但是跑单现象出现了，只能在下班时对不稳定的客户进行抽查拜访，后来公司经过几次合并（家族合并）又代理一个很响的地方啤酒品牌做酒店，转为做酒店的业务对我来就有是第一次，而且大部分资源已经被其他业务人员抢占，只剩下一些门槛比较高的酒店，一天拜访20家成交量基本上为零。经过两个月的时间、无数次的拜访，最终我与一家日销量100箱的酒店合作了，同时分管区内的酒店开发率达到70%以上。当看到一些业务人员不经意的带走公司货款时，我发现公司管理上的漏洞，当我有意想在公司承担更多责任时，老板没有采纳我意见。我离开了我走上正式打工之路的第一个企业，当年9月22日我应聘的安徽一家炒货企业，当时炒货行业一时兴起，新型炒货行业的领军以徽派炒货“洽洽”为代表，2000年度一度脱销销售额达到数亿元，而我所在的企业是一个商贸公司转型的企业。国庆当日我和一位“战友”压着