销售一个折磨人的行当
上大学的时候，很早就决定以后干销售―――因为实在找不到合适的工作―――能力有限呀。
2001年的那个夏天，是一个燥热的季节。天气热，心情更热，尤其是对于那些憧憬着美好象牙塔生活的高中生们。那个时候似乎好多好多人都想学管理―――因为很多人向往那种香车小蜜、走遍天下的生活，都想成为西装革履的企业家。踏着这股潮流，我也选择了管理―――信息管理，据说是又能懂管理，又懂计算机，学一个专业成两项技能，而且都是热门，更重要的是毕业之后能够赚大钱。呵呵等到四年大学结束了，我才恍然大悟，原来信息管理就是一个计算机只会打字，管理只懂管理的五项职能的一个专业―――至少对于我来说是这个样子。
大二的时候就决定以后干销售或者干酒店，因为感觉自己的服务意识还是比较强的。销售嘛，那个时候就已经决定干家电―――因为老师曾经说过，家电行业是当前竞争最激烈的行业之一，又很多东西可以学习，干过家电，以后什么行业都没有问题。而且在大四的时候，我就给自己定好了方向―――干家电就干海信或者美的，干酒店就干五星级，也许这也是我一直想对正在苦苦找工作的朋友们介绍的一个经验：找工作一定要目标明确，自己要干那个行业，期望进入那些公司，以及自己能够从事那个岗位，一定要对自己有一个清醒的认识，目标明确只要坚持走下去就好了。
销售―――应酬的好累。不知道今年毕业的兄弟有没有人踏上这个岗位，有的时候应酬的好累。有一次在巢湖晚上陪分公司同事还有经销商吃饭－－－在蓉城火锅，啤酒畅饮。当我们最后再要一箱酒的时候，服务员语重心长的说“我们经理说了你们要再喝的话，我们就收费了”，^_^这就是生活，大家都不想喝，但是都抢着喝！前十年拿命换钱，后十年拿钱换命！如果能找到更好的工作，不要随便踏入销售这个行当呀！每次喝酒之前一包酸奶或者一片海王金鳟，经验呀。 上次在北京，跟石家庄老李（一个我非常喜欢的男人，很男人的一个男人，仗义！），晚上在大兴喝酒，还有一帮他的手下―――几乎清一色的女将。我们俩每人一扎，喝了十三扎^_^（1扎＝ 2.5升），说心里话喝得很爽，我最喜欢的就是那种喝酒的方式，大街上，大排挡，光着膀子，喝扎啤。可是喝完之后，带来的是肠胃病^_^回到青岛修养了一个周还没有恢复到最佳状态。所以如果你选择了销售，一定要学会保护自己的身体。
很多人都认为干销售必须要能喝酒，其实这完全是对销售人的侮蔑，因为销售更是一项动脑子的工作，是一项聪明人的游戏，而不是仅仅依靠喝酒就能解决一切。只是因为销售这个行业压力较大，而且大多数人又驻外，老婆孩子都不在身边。下班之后为了缓解压力，就经常三五兄弟小聚一把，久而久之就是不能喝也练成高手了。呵呵不过，一定要记住，适可而止，身体是革命的本钱。
销售―――压力压的好累。很多人向往销售这个行当，因为销售是个赚大钱的行当。这也是对销售的误解，因为销售人的收入都是与业绩指标紧紧挂钩的，如果每个月的指标完成情况不是很好，很可能一分钱都拿不到。每天销售人都在忙碌，游走在商家之间，如果想把市场做好，永远不要远离市场。我非常佩服的一位公司老总曾经说过：“当你的销售出现问题的时候，就是你走进市场深入市场的时候，永远不要坐在办公室里找问题，否则你找到的只会是一些无关大局的，大家都能够看到的表面问题，只有走入市场才能够发现深藏在市场中的根本问题。”每天承受着下属的压力，因为他们感觉你给分配的任务重了，根本完不成，那不到搞工资；还有来自总部领导的压力，因为领导们天天在盯着你的完成率、增长率、均价、占有率等等；还有来自家庭的压力，因为远在老家的孩子要上学，老婆要一边工作一边照顾孩子和老人，天天向你抱怨过得好累------
销售―――熬夜熬的好累。应酬，难免要熬夜。流程基本都是一样的―――喝酒、唱歌、打牌或者打台球^_^，至少我们的流程经常是这个样子。不管是应酬客户还是应酬朋友（大家压力都很大，有的时候必须要找一种方式放松自己，消散压力。尤其是最近一段时间正处于冰箱的旺季，每天晚上都要工作到很晚，还要带着一堆工作回家继续加班，细细算来最近一周我好像凌晨一点半之前没有睡过，^_^今天我们领导还说，年轻人就是精力旺盛呀。―――精力再旺盛也经不起天天的折腾呀。熬吧，何时能睡上一个安稳觉？
销售―――成王败寇！一个折磨人的行当！
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