营销人时间管理的法则与军规

　　时间管理

　　张明这一天可谓过得是紧张忙碌，连午间休息的时间都给他用来赶路。可他又实际做了多少工作呢？我们看看他一天的工作描述，最主要的客户没见到，和其他的客户沟通加起来没超过一小时。下午倒是跟投诉的顾客聊了一会儿，可是也没有真正解决问题，只是用承诺先把客户安抚下来而已，问题也没有得到真正的解决。

　　而张明的这种工作状态并不是一个特例，而是实实在在的在现实中的很多销售人员身上存在着。国外一家权威咨询管理机构对五千名销售人员进行了跟踪采样后，发现销售人员仅有10%的时间投入在了有效的销售工作上，其它绝大部分时间花在了：处理行政类事务31%，旅途耗时18%，私事（含打私话）处理17%，帮客户处理杂事14%，时间控制不紧密的市场开发、客户开发工作等10%。但更值得让人思考的是，当问及销售人员时间的大约分配情况时，几乎所有人都误以为自己的有效销售时间应在50%以上。这说明现在的销售人员不但对时间的利用效率低下，而且本身也缺少对时间管理的意识和技巧。

　　所谓时间管理，就是指通过对时间的规划、支配、利用和压缩，合理、高效的利用时间的一种流程。

　　那在实际的销售工作中，我们如何做到合理、高效的利用时间呢？

　　时间管理四大法则：

　　第一法则：合理规划时间

　　古人云：“凡事预则立，不预则废”养成计划性的工作习惯是进行时间管理的关键。在开展一天的工作之前，要对当天要做的事情进行规划。在座工作计划的时候需要注意以下三点