直销进入品牌化竞争时代

　　[直销三人行]
 
　　胡远江：北京海畴企业管理顾问有限公司总裁
 
　　秦永楠：中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员
 
　　叶恒武：世界华人报总编辑
 
　　随着2005年直销立法年和2006年直销元年的确立，2007年的中国直销行业更值得人们关注和期待。在开放、规范、颁牌、拿牌的大背景下，2007年直销的主旋律逐渐转移到创新变革，规范调整，企业品牌化，产品多元化，渠道e化上面，尤其是品牌的建设决定着直销行业的快速发展，2007年是一个布局市场的竞争年，其最主要的竞争力度就在于品牌的建设和管理。
 
　　在7月6日至8日，由《直销》杂志策划运作的《首届中国创富·杰出领袖百人圆桌会议》在上海市郊太阳岛高尔夫俱乐部隆重举行，并取得圆满成功。在主题为“对话、合作、共荣－－从红海到蓝海的渐变之路”论坛中，记者与胡远江、秦永楠、叶恒武三位资深直销专家就直销企业的品牌建设问题进行了深入的探讨。
 
　　直销不仅仅是一门生意
 
　　主持人：很早以前，直销公司安利就提出“直销是一门生意”的说法，这在当时乃至现阶段都有一定的影响，但是根据现在的市场环境来看，这种说法并不科学和全面。你们对这个观点怎么看?
 
　　胡远江：自从安利公司提出了“直销是一门生意”以后，在一定阶段非常适合市场，因为以前都没人重视过直销，没有人这么提。后来经过市场的发展，人们感到直销又不仅仅是一门生意，因为这当中还包含着一些惟利是图的现象。直销在现在看来，还是包括人性方面的很多东西。
 
　　秦永楠：直销的本质是销售，它只是营销方式中的一个种类，在这个意义上可以说直销是一门生意，但是直销公司是一种公众性公司，同其他营销方式的区别在于直销行为是一种带有公众性的行为，因此，直销不仅仅是一门生意，而是一种带有公众性的交易行为。
 
　　叶恒武：直销企业是一个寻求上进的集体，不会在时代的发展中落伍，其理念是处于前沿位置的，但直销企业整体发展不成熟，直销企业还缺少掌控能力，不具备把握全局的实力。所以，当整个行业一出现风吹草动，一些缺陷也就暴露无疑。而且直销企业的机制有待于继续完善和调整，时代在发展，稍有头脑、信息量充备一点的企业领导人，都应该会意识到，直销已经上升到“解放工业时代”，其气势将形成一个跨时代的阵容，如果相关机制不快步赶上，不入流的企业将被时代的大潮拍击到海底。