直销进入品牌化竞争时代

 
　　品牌塑造则要借助质量定位、功能定位、包装定位、渠道定位、价格定位、广告定位等几个方面得以实现，直销企业品牌三大策略包括企业广告宣传策略、企业增值服务以及企业整合资源，以攻守而度势、厚积而薄发以及放长线钓大鱼的手段来进行品牌推广。消费者也能够从这些方面来了解和认识企业的品牌。
 
　　秦永楠：品牌定位是企业的战略定位，是企业品牌战略和品牌建设的基本战略措施，它和企业的核心理念、市场定位相关联。企业的标识以及由标识性元素组成的形象识别系统，即企业品牌的塑造或重塑，应该建立在品牌定位的基础上。现在主要的问题是一部分直销企业对自身的核心理念以及市场定位尚不明确，致使直销企业很难建立差异化的品牌定位。
 
　　品牌力越强并不代表市场竞争力就强
 
　　主持人：是不是品牌力越强，企业和产品在市场上的竞争力就越大？
 
　　胡远江：大的方面我们可以这样理解，从心理学的角度上来说，人们对熟悉事物的接受程度总是要大于对陌生事物的接受程度，这也是很多企业不惜耗费巨资，大打形象广告的原因。但是还有一点，我在前面也提到了，就是品牌力包括知名度和美誉度两个方面，只有知名度和美誉度形成了完美的统一，企业才会具备强大的竞争力。如果企业知名度高，但美誉度差，或美誉度在一段时间内急剧降低，此时企业的知名度反而会成为一种负累。比如这几年发生的“光明牛奶事件”、“冠生园事件”都属于这种情况。
 
　　秦永楠：品牌影响力是企业的战略作用力，可以使企业和产品在市场上具有长期稳定的竞争力，而不是短期行为的短期结果。品牌影响力可以使企业吸引越来越多的长期稳定的忠诚消费者和客户群。企业选择品牌战略和进行品牌建设，可能会丢掉一些短期利益和短期市场份额，但是从长远利益来看，是有利的。当前，处于转型进程中的各种类型的直销企业都在根据自身的情况进行战略选择，不能不说这种转型是艰难的，转型需要转型成本，需要付出代价，这要看企业的承受能力，但是不能不注意到直销企业是公众性公司，选择品牌战略和进行品牌建设是直销企业生存和长期稳定的战略问题。
 
　　叶恒武：科学的决策、合理的制度以及资金的高速运转是一个直销企业竞争能力的核心因素，决定着直销企业的竞争优势，包括学习组织型、团队化规模以及产业链三大优势。
 
　　只有有了基于诚信规则之上的企业的诚信文化、处于主攻优势之上的企业的战略战术、具有综合水平的企业执行人才之后，这几者有机结合，企业才能打造出经得住市场考验的品牌出来。值得说明的是，品牌的打造，关键是品牌主题的设计和品牌战略的建设。一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣；而没有过硬的品牌战略就无法达到预期的效果。
 
　　主持人：如今的中国品牌市场上有“洋品牌”和“土品牌”之分，而在直销企业中，外资企业与内资企业目前获得牌照的比例是16：5，是不是“洋品脾”比“土品牌”在国内市场上更有竞争力？