直销进入品牌化竞争时代

 
　　叶恒武：从获牌数量上看，外资直销企业的获牌的确要多于内资企业。首先，我们必须尊重历史，从以雅芳、安利为代表的外资直销企业来看，外资企业要比内资企业在直销领域开拓的年头要长，经验相对广泛，企业实力更强，但并不代表“洋品牌”就比“土品牌”更有市场竞争力，因为随着市场的细分化，每个企业都有自己的市场定位，定位点不同，其竞争力也就不同。而且，以天狮、新时代、中脉、康力为代表的内资企业正在快速崛起，虽然不能在短时间内超过外资企业，但大有后来者居上的势头。从商务部发布的最新信息来看，在获牌并进行了信息备案的11家企业中，获牌的5家内资企业中3家可以直销经营，这三家包括新时代、中脉、康力。随着经济一体化的发展，差异化路线的显现，洋品牌与土品牌的区分渐渐缩小，品牌化的发展逐步走向全球化的高度。
 
　　胡远江：我们所说的“品牌竞争力”，基本上指的是品牌在市场上、行业上的影响力，在消费者心目中的知名度和形象。而审批牌照本身不是一种市场行为，它比拼的是企业的资质、内部建设、综合实力，政府相关部门审批人员也不可能凭借个人的好恶来圈定牌照，因此，仅凭获得牌照的多寡，并不能体现外资企业与内资企业在品牌上的差距。当然，内资企业与外资企业在品牌上的差距还是显而易见的，获得牌照的外资企业大都经过了很多年，甚至几十年的发展，在经营、管理、文化、研发等方面都积累了相当丰富的经验，这种底蕴不是一朝一夕的沉淀。作为内资企业来说，必须正视这种差距，努力运用自身优势，在竞争中想方设法赶上、甚至超越外资企业，塑造出属于自己的强势品牌。
 
　　秦永楠：品牌是专属于这一个企业的，在现今的市场条件下，不仅仅由于资本来源而划分为外资和内资，而且由于品牌的核心理念的文化来源而划分为“洋品牌”和“土品牌”。由于直销企业是人力资源和人力资本密集型企业，无论是外资企业，还是内资企业，都需要在品牌建设中融入不同的民族文化，尊重当地的文化习俗，逐步形成多元、复合文化结构的和谐共处的品牌文化，这可能是企业品牌可持续发展的趋势，直销企业由于其特殊的条件，可以在品牌文化上作出更多的案例探索。