身无分文的直销生存录

　　经理把我和陈明元分别交给两个组长级销售员（新进直销公司的人如是关系很的朋友，公司一般情况下会只要一个人如全收了也他们分到不同团队去，形成直销集团的公司会把他们分到不同的下分公司，我不说大家也应该会明白这样安其中所在的原因），他们也就分别成为我和陈明元的直接上级也就是传、帮、带的师傅。认了师傅后我本以为可以同其他人一样去领货，带我的组长师傅告诉我，第一天是不可以直接做销售的只能跟着他出去看他的销售过程和听他讲解示范销售业务的所有知识，能全部熟习销售的过程、了解公司系统的文化、管理管理制度、专业术语后才能独立做销售。于是只能看着他去领货，我心里想：“没货卖今天不是要饿肚子，应该怎么办。”师傅抱着包装箱来带我到公司楼下饭店吃早点，我这时终于看清了产品的牌子“飘莎”。我不安的跟到饭店师傅要我同他坐到一起吃早餐，所有同事的早餐都差不多不是两根油条一碗稀饭就是两个包子一碗稀饭，总之统一的一个人是一块钱。师傅给我付完早餐钱对我了一遍昨晚带我和陈明元吃饭的人一样的话：“我们实行的是AA制，开始自己出货了，把钱还我。” 
    饭店出来，销售人员大都三到四个人分为一组，我和陈明元因不在一个组里也就各走各的了。我所在的组出师傅外另有一男一女（由于时间太久我现在记不起他们叫什么名字了），我们坐公交车到黄土坡，有人就拿出一张昆明地图，在黄土坡处划了几个区域，商定好推销路线，中午汇合时间、地点后，我跟着师傅就与另两人分开了。师傅在走路的时候对我讲，“我们将要做的是直销，就是直接找陌生的路人或上陌生住户的门进行产品介绍和推销，是最具挑战的工作，直销的主要是推销自己这个人让别人接受，从而达成产品的销售，产品在我们手中只是一个工具，发展自己才是最终目标。”“我看过你简历，你做销售还做得不错，这对你做直销有帮助。但你要记住过去只是历史，你现在要忘记过去做销售的方法，心态归零才能做好直销。”我现在终于明白了昨天经理在招我时说的，他们的销售是与传统销售完全不同的话的意思了。 
　　走进居民区，师傅给他自己和我重新整理了一遍服饰拿出镜子和梳子又梳了遍头，对我说：“我一定要以最好的仪容去见顾客，精神不整是做不好直销的，你用手揉一揉自己的脸，自己把最真诚的笑貌拿出来。”做准备工作，师傅带我上到单元楼的最高一层楼（如从下向上做销售，碰一个顾客不高兴直销员就不可到上一楼做了，所直销员每次扫楼都是从上到下），敲起了门，敲门声响过三遍后，师傅向门里大声问：“有人在家吗？” 
　　一个中年妇女打开门见到我们用昆明话问：“你给有事，给和。”“你好，大姐，打扰你一下，我们是九成公司，今天上门做产品宣传活动，专门给你带来一个产品给你看一下。”师傅接对方的话开始了他的推销工作，他一边说一边拿出一板袋装的飘莎洗发水（四条一板，一条十包），因做过日化我一看我这个包装与联合利华的夏土莲出了牌子不同其它的包装图案全部一样，就知道是仿冒型产品。他将这个洗发水放到妇女的手上不等对方回话又说：“飘莎洗发水，是夏土莲的第二代，效果比夏土莲更好，他的配方是……大姐你用了飘莎洗发水后，你的头发一定会更美。”“今天，我们做宣传活动，专门把这么好的产品拿给你用，用好了请你对亲友宣传一下好不好？” 妇女拿起手上的洗发水看了起来高兴的说：“好，用好了一定会帮你宣传的。”“谢谢，我们这个产品在昆百和仟村百货的上市价格要32一板，今天为了让你试用我们的好产品，为我们做宣传，32我们就不要了，你只用16.8这个产品就是你的了，你们前边那个楼姓马的大姐一下就要了8板，来大姐给你拿上三板试用一下，你看够不够用。”“够了够了。”大姐回答。我师傅双眼盯着对方没给大姐任何思考时间说：“三板，一共是16.8乘以3，三八二十四，三六一八，一三得三，一共50.08，请你准备一下零钱。”不知道到那位大姐当时想过什么没有，我只见她进屋就找来钱买了我师傅的三板洗发水，也不知道她怎么用。师傅收了钱，又问：“大姐这么不错的产品，你最多准备点，以后到商场就没这样便宜了。”大姐这下到清醒说：“不用了。”师傅说了起声再见，就很自然的将大姐的门拉过来关上了，边关边说：“打扰你了，我帮你把门关上。”说门也就全关好了。