身无分文的直销生存录

    师傅对我说：“你要记住我是怎样，与别人说的话，我刚才做的叫直销五步等一下我教你做，你知道我为什么要为她关上门吗？”我说：“是为了礼貌。”师傅看了我一眼得意的说：“没全对，主要是为了把她关在自己家里，我们才好进行下一家的直销。”就这样我们敲门敲到了中午十一点多大概敲了一百多家，其中有人买了也有坚决不要的，师傅统计了一下共销出了近十一板大约四百多包。 
　　中午我们四个人汇合到一起吃饭三块钱的快餐更叫他们讲到了两块五，吃完饭休息了大约一个小时。师傅在休息时给我讲他们的销售五步，成功八点和如何回答顾客的提问等等，最后他干脆给我用纸给我写了下来要我背，说晚上开会前经理会考我的，考试通过才能成公司的直销员。 
　　休息得差不多了，我们刚走出饭店天就下起雨来，因为没带雨伞我以为他们会找地方衎躲雨，没想到他们几乎是同时对我说：“直销人员是世界上最能吃苦的人，所以也是最能成功的人，这点小雨你不会怕吧，要是怕了你就找地方躲一下，我们做完来这找你。”“我又不是没吃过苦，不怕的。”我也只能这样说了。“好，是男人。”师傅说：“直销人不天睛下雨，还是天上下刀子一天都必须做足八个小时，这样才能成长。”“下雨我们找办公楼或居民楼做吧。” 
　　下午我师傅碰到一个在九成公司其他直销员手买过飘莎的顾客，在师傅向他做销售五步时他拿剩下的飘莎洗发水很有火的说：“你不要在来骗人了，上回我买过的，把我头弄得头皮越来越多，用了头也发痒。”你猜我师傅怎么处理的他对这个人说：“先生，你说的不会错，的确如此，但请你不要发火你应该高兴。”“我还能高兴吗？”“你头上的变化，正好证明飘莎是有效果的，一般的人不知道为什么，我们专门学过今天就告诉你原因，如果你明白后还要认为我们的产品不行我给你退货赔钱或随便由你处理，头皮发痒是因为你以前没用过这种特别有去屑功效的洗发水，以前的洗发水是化学品不断用会在头上产生反应形成生物沉淀，用我们飘莎后，它与你头皮层下生物沉淀发生反应所以你头上的头屑会突然多起来，头也会发痒但不会长期痒，痒一阵后就会感觉头上轻松了不少，我说得对吧。”不等那人回答师傅接着说：“飘莎是在除去你头上的生物沉淀所以你的头屑会比过去多，这是正常的。不知你注意到没有同时头上还会有些头发脱落下来，有了这种反应你一定坚持用我们飘莎洗发水，你一定想问为什么，因为只有继续会才能让你头上的生物沉淀被我们的洗发水完全溶解掉，生物沉淀没有了你的头了就不会掉，头也不会痒，头屑自然就没有了。”师傅停了一两秒后说：“你不要不相信，要是我们产品质量不好我们会来了又来吗？要是产品有问题我们早跑了还会来吗？”师傅拿出产品放到那人手上：“先生，你上次一定拿得少，这次就给你准备一板，用后一定没问题，你给我16.8就行了，没零钱的话我补你也没关系。”老实讲当时不是不信我师傅讲的这些话，而且担人那人要找他的不是。没想到的是那人居然又买了一板飘莎洗发水。（直销里有个销售五步，强调用销售五步的时间不超过三分钟，如你能用好就可以短时间控制顾客的思维实现销售，当然这只适用于价格在几百以下的商品，大额的销售用这个方法是没用的，做大宗产品的方法最好向做传销的学习）