身无分文的直销生存录

　　从那个顾客那一出来师傅拉着我就走，他到街道上的小店里给其他两个打了传呼，商量说不在这做了（这更加深了我对九成公司和产品质量的怀疑，从而导致我用尽手段向同事打探九成公司的内在东西，才让我后来有了自己开直销公司的打算）。到下一个区域后他不但将自己的一件半洗发水销完了又帮另一个做出了一百多包。我自己都没想到的是按师傅的意思我背他说那一个五步所讲的话居然也卖了百多包洗发水。五点半后，四个人又汇合到了一起，师傅告诉我做直销的人一定要守时，所以早上班要准时晚下班也必须准时。 
　　回到九成公司，师傅他们一进门首先就到财务那交货款（所有直销公司都有对员工规定，只有公司财务在的直销就不得将货款和产品留在自己身上）。我也跟进财务室从而明白了九成公司对直销员的工资和提成的计算办法――公司包洗发水向直销员收三角二分钱，公司定的统一直销价为四角，直销员每有8分钱的利润（直销员卖产品只在四角钱以上卖不能低于四角钱）。月底公司安直销向公司上交款的8%算月工资（其他公司也是一样只是比例不尽相同）。 
　　师傅交货款后带我进销经理的办公室讲：“谭霁刚做直销还适合，我觉得他有发展前途。”接着经理拿出一张全是问什么是销售五步、成功八点的试卷要我做答，已经背过他们销售五步、成功八点的我，当然能过关。（其实答不了只要他们觉得这个人能卖出产品大概他们也会让想法人过关的。）经理说我没钱拿货就只能把身份证押到公司才能在明天领货出去：“我看你连吃饭的钱都没才决定同意你押身份证拿的货，对其他人是要交一百元的货款才能领，而且一般都必须跟师傅学习三天才允许自己出货。”我只能将身份证交给公司，跟着师傅到大厅参加晚会的会前会（经验分享自由会）。陈明元这时也回来了，他与我一样先到经理那接受考试。他出来后我很想去问问他今天的情况，他也想过来。可是我们均被自己的师傅拉住了要我们多听听人家的经验。 
　　晚会结束后，在下楼时陈明元问：“卖了洗发水没有，我卖百多包挣了十一块多钱。”“我挣了八块钱，我觉得他们卖的是劣制产品。”我悄悄对他说。“先不管了，我们挣点钱再说，现在走怎么生活？”陈明元看着我讲。我拉了拉他的手：“他们的销售方法与我们过去做的不一样学一下也好，他们的管理跟传销有很共同点。”陈明元，“不会是传销吧？”“不是，95年我就在学校接触了传销，开奥索时借用过传销的东西和管理理念，97年又做过传销你又不是不知道，现在这与传销的销售的方式全不同，只是用样的带宗教文化一样的成功心态激励和管理上有很多相同点。”我知道我这个中学同学，99年中专毕业后跟我在重庆金卫门业做万洲地区的销售，为实现我半年一个行业的计划，才分钱不带的跟我来昆明闯天下的他有点厚道又有点胆小所以把我的看法告诉他。“那等下，把昨晚的饭借还。 
　　吃了晚饭还了我们借昨晚的五块、早一人一块、中午又是一人三块的饭钱，加上付去两个人五块晚饭钱，我俩身上又只有一块多钱了。只希望明天出去多卖几包洗发水了。 
　　可能因我“别有用心”不到三天的时间，我就与公司所有直销员全都熟了。一个星期后我跟几个同事出差到玉溪，所谓出差其实就是五六个人成为一个队带着产品到新城市去做一次直销，用新鲜感来调节员工对市场的热情。对直销公司的营作有了些了解，发现直销员一天的销量平均在300到400包左右，挣的钱除吃饭交每天2块钱的房租后大都存不了什么钱，但为什么他们会这么狂热的工作呢？直销公司的管理文化引起了我的兴趣。 
　我发现直销公司的管理文化一是简洁，二是以成学为核心不断向直销员进行成功心态激励进行成功的心理暗示，更重要的一点是早晚会制度，早会全是调整员工心态的激情演讲，模拟是增强员式的现场处理能力，销售五步刚好加强了员工执行的连贯性。两个以上人员一组作业是为了一个人受到销售困难、心态消极时好有帮忙调整。晚会是放松员工的心情和传导销售技巧。早晚会时按第一下一次，第二下二次，第三下三次，第四下四次并不断加快拍手的节奏和唱按名歌改编的《创业之歌》：“疾风劲雨斗志昂扬，胜利的歌声多吗嘹亮，歌唱我们伟大的创业者，一无所有走向事业辉煌。”以及很特大的声音呼口号“我们就是NO。1”均为是了制造一个激情氛围，激发员工的成功欲望和成就感，从而减少直销员眼最为现实因收入少引起的困惑；另外直销公司都有自己独特直销礼仪如直销之间专门的握手方式、鼓励方式、表示成功的方式专门用于晨会晚会的背景音乐。一个好的直销公司所做的直销文化传导就是一个企业文化宗教式传导，这种方式产生的影响力足够让企业员工成企业忠实的企业教徒，形成强大的凝聚力。