身无分文的直销生存录

　　公司直销人员的吃苦能量是一般人无法想象的，他们一天要求是要拜访三百个顾客，每一拜访均要按销售五步进行，完成一个销售五步的时间为三分钟，讲的是快对产品不感兴趣的要及时放弃，节约时间寻找一下个。直销拜访要求不分地点，不能缺德挑选顾客不分对方的进行销售五步，应用平均法实现销售，也就是你拜访的人越多销售成功的机会越大。可以说这些直销员走的路绝对比我们现在做终端的业务员一天走的要多得多，而且没有生活保障饿肚子做销售来挣饭钱的人在直销业里是大有人在的，他们出差公司不会给一分钱补助，出了长途车费外连住宿费都要直销员自己付（不能将产品变成钱晚上会连住的地方都没有）。他们不但要把自己的业务工作做好还时刻帮新加入的学习业务技能等等。直销能做到这一切主要是因为公司不停给员工强调员工自己是老板是在为自己打工，而且能比做传统销售能更快成为老板。为什么？只我们看看下面这些直销公司的竞升制度和发展规划就明白了。而且这些东西是直销里每天都要不停向员灌输的。 
　　新人进入直销公司先必须由公司经理指定一个已经是公司的直销小组长的人为师傅，从而新人也就是师傅的一个直接部下。新人在一个星期能打钟三次（打钟是直销公司的奖励名称个人达到公司规定的最低的日销量奖励为打钟、再高一级的日销量奖励为打锣、最高为打鼓；另外每天、每周、每月销售在公司前三名的分别有现金奖。还有旅游奖和直销年会奖，年会奖是指可以由公司出钱参加由所有同类直销公司举办年度直销行业会议。），一个月能打钟十二次以上者，对公司的所有管理制度、文化理念全部理解，并能完整向别人传播的就可以升为公司直销小组长（小组长有自己管理队伍的产品销售管理提成）。 
　　小组长可以开始成为师傅带新人，在自己完成公司规定销量的情况下，带出五名以上的新人成为小组长的，就可以升为队长（有自己管理队伍的产品销售管理提成）。 
　　依次类推培养五个队长的就成为副理，到培养出三名副理的，公司就会让你带着部分自己的人马到新城市开分公司，由于直销公司做产品一般是利润较高的产品，直销公司打的是人海战术，一个直销员卖不了多少但一个公司到上百人时做了经理就可能会有大笔钱可赚了。最初我进的九成公司是才从外地来昆明的新公司，所以公司人不多，我加入后一个星期九成公司就有了二十五六个人，只要直销公司做到有三十多人时公司管理能正规一点、卖的产品质量能合格、员工形象能做好公司的人员发展是很发垷快的。当时同在昆明的哈索公司就有100多人，长东昆明公司有近300人，后来做我直销公司也只用了三个月时间就有了200多人。 
　　从玉溪出差回到昆明，我从九成的核心员工那弄清了飘莎洗发水的进货源头的大概信息，也就想自己带人出来做直销公司了。在九成做了大概二十多天的最后一个星期休息日（不是星期天休息，而是星期一）我和陈明元用平时节约下的钱请与我们相处非常好的十多个直销员一起到小酒吧喝了一壶菊花茶（我记得当时好像用80多块钱。），在我的鼓动下，来自湖北在荣氏昆明公司做过小店业务的刘万波因能向他自己在昆明打工哥借到几百元钱当场　就表示愿意出几百元来进货，从湖南来的曾青松身上还有几百块钱也愿意拿出来入伙，其他人都表示想出和我一起做。