从品质到品牌的6步质变

    做品牌是一个长远的战略目标，并不是一朝一夕就能成功的，目前国内做得最快的品牌也做了至少几年时间，并且投入了大量的人力、物力。
    在条件不具备的情况下，并不是所有的企业从一开始就要为做品牌投入大量费用，其实品牌并不是空中楼阁，品牌也是以产品为基础的，没有具体的产品，没有过硬的产品品质，又怎么会有品牌的存在，做品牌必须先做产品，再做品质，最后才有可能成功到达品牌的彼岸。
    新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界三分之一的人口所认识和使用。台湾企业KMC桂盟链条公司从与Shimano的OEM厂开始，到大陆设厂，一步一步扩张版图到北美、欧洲与亚洲市场，目前全球自行车链条市场占有率超过70%，2002年营业额超过台币三十亿，成为全球最大的自行车链条厂商。这两家销量非常大的产品如果品质没有走在前面，那也不会成为销量这样大的品牌产品。
    同样的投入，单纯做产品，做一个投入大量费用，再做一个又得从零开始，没有品质积累，品牌就成为“墙上芦苇，头重脚轻根底浅”，这必然要求做品牌必须要有积累效应。只不过有了做品牌的理念，在一开始做产品的时候，会将目光看得更远，会有比较长远的规划，把产品作为品牌的一个有机组成部分去运作，这样会少走许多弯路。
 
    完成品质向品牌的递延
    品牌建立的执行过程中，要从以下几个方面加以努力：
    1、保持品质策略的一致性。这个品质策略应该是一个基于企业经营理念之上的，具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其他要素的策略。在这一点上，企业经营者经常会犯的毛病是：形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持品质策略的一致性，必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。
    2、勇于品质竞争，没有品质竞争就没有挑战，就不会有品牌参与竞争。在竞争中完善自我，在挑战中寻找机遇。“无敌国外患者，国恒亡”，是有道理的。没有竞争就无法发现自己的差距在什么地方，没有竞争就看不到别人的优点。要做品牌就要经得住考验，竞争才能塑造成熟的品牌。 
   3、把握时机，实现品牌扩张。企业要善于把握市场和紧跟市场，善于在市场上捕捉机会，果断决策。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，把握好时机，当断则断，否则机会稍纵即逝。
    当企业的品质累积到一定高度时，即将成生品牌时，要审时度势，既不向市场领导者挑战，也不白费精力追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场空白点。这些空白点，可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场，也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场，使自己获得一个快速长大的环境。
    4、建立跨部门的品牌职能机构。企业内各部门之间由于利益和目标有所差异，往往会导致部门在发展的思路和价值取向上产生差异。部门与部门之间沟通不畅、互相扯皮的事情在企业之中屡见不鲜。要让企业上下员工认识到，品牌的建立不仅仅是市场营销部门的问题，而且是企业全体成员的基本职责。品牌价值的提升不仅仅是传播方面的问题，更是经营理念和组织层面的问题。