合作清理市场竞争以后再说——华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例

　　第三阶段：２０００年７月～２０００年底，现场咨询、促销，双方技术和服务的合作共享。在全国大中城市开展“万华联盟”强排热水器现场咨询、推广活动，万家乐华帝技术交流活动，强排热水器以旧换新活动，让消费者关注强排热水器，并推动强排热水器知识的普及与产品购买。

　　★第一阶段：２０００年４月～５月底，活动筹备及合作推进进程制定

　　２０００年４月，制定了“万家乐华帝合作推广进程（纲要）”，简要内容如下：

　　合作方式

　　１．双方共同倡导推广更安全、高标准的强排热水器，强强联手。

　　２．双方技术共享，为消费者造福。

　　３．服务共享（推出相同的服务承诺）。

　　４．双方信守良性合作的市场竞争；

　　５．探讨相互持股的可能性。

　　６．其他领域的合作（如信息共享、高层热线沟通）。

　　合作原则

　　１．万家乐是热水器行业的领导者，并率先倡导安全强排；华帝响应万家乐号召，加入安全强排阵营，双方共同创造安全强排标准，共同推广更安全、高标准的强排产品，为消费者服务。

　　２．双方友好合作，良性竞争，不相互攻击，不打价格战。

　　３．中国灶具大王华帝进军热水器市场，强强联手，推进热水器技术革命和市场纯洁化。