冰淇淋热战“比硬斗狠”——中国冰淇淋市场竞争案例

　　★2002年，伊利收购了天津的一家企业，还收购了意大利的冰淇淋品牌爱贝。伊利的负责人说，过去伊利技术上的弱势掩盖了原料上的优势，因此，伊利从国外进口了世界先进设备，别人能生产的我们也能生产。不管是雀巢、和路雪还是伊利，在整体战略上，各食品巨头都在拼命增加投入，以稳固和拓展冰淇淋市场，企图称霸国内冰淇淋市场。

　　★2002年12月19日，蒙牛获得了境外集团迄今为止数额最大的一笔投资，摩根士丹利、鼎晖、商联三大国际财团联合向蒙牛注资2.16亿元。之前，蒙牛还兼并了天津福海集团的冬海娇。境外大笔资本投资进入风头日劲的蒙牛一事，使业界更加相信，市场局面即将改变的日子来了。

　　★纵观中国冰淇淋市场的发展，经历了区域市场竞争时期，区域市场整合时期，到目前已经到了全国市场垄断竞争和区域市场垄断竞争并存时期。在前期，冰淇淋企业都将产品经营放在首位，以加大产品开发力度、提高产品质量以及多样化的营销手段来实现市场的扩张和竞争地位的提升。这种产品经营方式对企业产品质量的提高、营销网络的建设等都起到了很好的促进作用，从整体上提高了冰淇淋行业的经营水平。

　　★今年4月20日，光明乳业向外界透露，“光明乳业和光明冰淇淋今后将携手走到一起，共同备战冰淇淋市场”，上海光明乳业股份有限公司参股的“光明食品有限公司”于4月中旬正式成立。据介绍，上海食品行业的“光明乳业”和“光明冰淇淋”其实并不属于一家。“光明乳业”属农业系统，现为上市公司，主打产品是乳制品；“光明冰淇淋”属轻工系统，由上海梅林正广和集团下属的子公司上海益民食品一厂生产。

　　随着外资巨头对冰淇淋市场的渗透不断，联合利华、雀巢等外资纷纷增资扩张，乳品龙头企业和“冰淇淋巨头”联手，有望增强“光明”这一品牌在冰淇淋市场的竞争力。作为乳业巨头光明，进军冰淇淋市场有望更好地实现融资渗透，对于双方来说，都是优势互补。

　　★冰淇淋市场的竞争格局随之裂变，从小品牌纷争一跃变成巨头间抗衡。“现在谁要想在冰淇淋市场发点声音，没有雄厚的资本实力都是空谈。”行业门槛也就在一个个大手笔中迅速提高。

　　★目前，同样以北方为主要销售区域的伊利、蒙牛已经占据了冰淇淋市场的很大份额，和路雪、雀巢两大外资巨头则虎视眈眈。据了解，一直走中低档市场的蒙牛冰淇淋去年市场占有率居全国第二，年产量为11万吨。前不久，蒙牛推出其20多款新品冰淇淋，价格大都在1.5元左右。其有关负责人也表示，今年开始将全力杀进中高档市场，仅北京的广告宣传就将投入2500万元左右。

　　伊利对冰淇淋也雄心勃勃，一方面紧盯国际品牌企业的动向，一方面充分利用本土优势和资源优势，抢夺市场制高点。无论从生产规模还是国际声望来考虑，和路雪与雀巢无疑占了很大先机。然而从中国焙烤食品糖制品工业协会获悉，去年北京的冰淇淋市场占有率排第一的获得者不是和路雪也不是雀巢，而是国产品牌伊利，也就是说，独占鳌头的帝国品牌正在静静诞生。

　　★尽管北京冰淇淋市场在和路雪、雀巢、伊利、蒙牛四大巨头竞争下已处于白热化状态，北京乳品大王三元还是不失时机地给这个市场又加了一把火，4月22日，三元联手八喜共同进入冰淇淋市场，并将利用三元良好的销售渠道，迅即打开北京市场上的销路。

　　联合利华和雀巢在全球市场的争斗从未停止。联合利华虽然仍以16的份额位居冰淇淋市场第一，但雀巢去年底并购美国闻名高档冰淇淋品牌哈根达斯之后，实际上已逼近联合利华。

　　在中国市场，联合利华凭借和路雪占据着优势，但与雀巢同样是你追我赶，收购重组行为频繁发生。就在和路雪忙于北方战争的时候，雀巢抢先下手，兼并了广州本地最大的冷冻食品企业“五羊”，一举奠定在南方的优势。

　　经过近10年的努力，和路雪在中国已从扩张期进入品牌建设期，其策略也会相应修正。据悉，联合利华在中国冰淇淋项目上的累计投资已达到2.5亿美元。和路雪去年在中国的销售额超过10亿元，市场占有率达到了10，并首次实现了赢利。今年，和路雪的第一步就是在全球更换标识，并继续在中国市场扩大投资，推出10多个旗舰产品，使市场占有率实现8的增长。