等待汽车的“公路”——新网通宽带市场分析案例

　　1　现有公司

　　之间的竞争

　　★就宽带产业而言，尽管形势错综复杂，但网通真正的竞争对手只有一个，那就是曾经与网通有“血缘之亲”的中国电信。

　　电信南北分拆之后，以五大全业务运营商中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通为主，中国卫星为辅的5＋1格局已经形成。在这6家电信运营商中，中国移动尚未获得基础电信牌照，中国卫星还未进入实质商业运营，因此能在数据业务上与网通一较短长的唯有电信、网通、联通和铁通而已。

　　★铁通。从基础网络条件来说，铁通原本或可跟其他三家一比高低，可惜出身于铁道部的铁通先天不足，既缺乏有效的面向市场的治理经验，又缺少足够的资金用于长远发展(中国铁通在去年投资几十个亿，今年可能要达到400个亿，资金缺口非常大)，更不用提与生俱来的沉重企业负担，只能看其门而不得其入。在电信部门的统计资料上也证实了这一点：2001年电信市场中国移动占36.6，中国电信占33.8，中国网通占17.2，中国联通占11.3，而中国卫星和铁通加起来才占1.1。

　　★联通。稳坐电信市场老四交椅的联通也许可以是网通另一个强有力的竞争者——假如不是因为cdma的话。联通拥有其他电信运营商都不具备的政策优势，即它的全业务牌照。但正是因为这张全业务牌照，使得联通战线过长，疲于奔命，可谓成也萧何，败也萧何。正是在腹背受敌的情况下，联通推出了cdma业务，孤注一掷搏击移动市场。从企业战略而言，cdma无疑是联通的一次正确选择，但从市场态势而言，至少在宽带数据业务上，联通已不得不将市场份额拱手相让了。

　　★正是因为移动无牌(牌照)，联通无心，铁通又无力，导致中国宽带市场在未来几年内将呈现出双雄逐鹿而非诸侯割据的局面。

　　★电信与网通相比可谓各有千秋。从企业资源上看，电信拥有绝对优势：不管是中国电信长途骨干传输网、本地资源，还是国际出入口优势都比网通明显。尤其值得一提的是，南北拆分后，电信虽然丧失了全国网络覆盖率，但其主干线覆盖的长江以南各省集中了全国经济资源的70，可谓兵家必争之地。针对现状，网通也不甘其后，动作频频：先收购环球电讯以整合其传输资产欲与电信抗衡，后公布南方5省1市方案(计划将业务范围集中在上海、安徽、湖南、湖北、江西和福建，在5省1市内集团不单设通信公司)直捣黄龙。网通的努力并非毫无收获；在一些地区，如杭州、宁波等地，虽然不在5省1市计划之列，但由于市场培育早，目前网通的市场份额已超过了电信，其宽带用户已超过10万。但从总体情况来看，电信雄厚的企业资源仍是网通一时间无法企及的。

　　★然而在市场运营上，电信面对网通的进攻却往往显得捉襟见肘。一方面，网通作为宽带产业“代言人”的整体形象已深入人心；另一方面，灵活的市场运作方式也使电信防不胜防。举例而言，在网通引以为荣的宁(波)杭(州)模式中，正是因为巧妙地领先电信，率先与地方广电和政府合作建立合资企业，才使网通立于不败之地。