B公司A集团渠道过招

　　弱势企业b公司透彻析、充分利用领导品牌a集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使a集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击a集团软肋，终成强势品牌。

　　b公司a集团“龟兔赛跑”

　　在小包装食用油业界，有着国际背景的a集团，所属十余家生产工厂遍布全国，年销量达上百万吨，旗下十多个包装油品牌占据了国内包装油市场的半壁江山，无论是品牌影响力，还是销售能力，始终居于行业前沿，引领着整个小包装食用油行业的发展方向，堪称行业领导者。b公司则由国内小厂发展而来，其凌厉的市场攻势、独特的市场定位、创新务实的渠道运作手法使b公司在短短几年内迅速崛起，成为业内的强势品牌。以下先把两家公司的实力作一个对比：

　　a集团：

　　1．有强大的国际背景，实力雄厚，资金充裕。

　　2．在中国市场上有十余年的包装油市场操作经验，集团高层稳定，战略部署和规划水平相当先进；且有大批专业的包装油市场运作精英，人力资源不存在题。

　　3．网罗了中国质量最高的一批小包装油经销商，其中有许多经销商是和a集团一起成长起来的，对a集团的忠诚度很高，经销商网络从质量到数量都不存在问题。

　　4．品牌知名度和美誉度都相当高，在消费者心目中，是包装油的第一品牌，甚至在局部地区成为了小包装食用油的代名词。

　　b公司：

　　1．公司的花生油于1999年上市，初期年产量不过万余吨。

　　2．当时业界普遍认为，花生油仅是个地方小油种，市场空间不大。

　　3．产品包装和广告不够现代，市场操作手法更显得傻大粗笨。

　　从上面的对比可以看到两者的实力相差悬殊，b公司要想在渠道上和a集团竞争，无疑是鸡碰石头。然而，让人没有想到的是，就是这个名不见经传的地方小厂b公司，却在短短几年里发展成花生油的第一品牌，而且占据了包装食用油界的第三把交椅。虽然a集团后期加大了在花生油市场的投入，除加强花生油种的广告宣传外，还特意将旗下所属的一个地方花生油品牌提升到全国花生油专业品牌的地位来与b公司抗争，但收效甚微。