五醍浆震洲酒业品牌策划纪实

　　醍浆震洲酒业有限公司合作的半年里，我们和企业共同创造了个又一个神话，在客户销量和品牌价值急剧提升的同时，我们的价值得到了充分的体现，我们的人性品牌理论也得到了验证和升华。

　　“五醍浆”始兴于清朝干隆盛世，享誉深远，名扬中外。二十世纪初就远销日本、东南亚等国。和“双沟”、“汤沟”、“高沟”、“洋河”并列“江苏五大名酒”，俗称“三沟、一河、五醍浆”。但因为体制的问题，以及外部竞争的加剧，9年代中期五醍浆开始没落，2000年工厂停产，2003年初成功改制，当地闻名企业家李震洲出资，入主五醍浆，由于种种原因，2004年才开始市场运作。2000年之后的3到4年里，老酒厂的老员工纷纷自立门户，打着“五醍浆”的名号生产和销售，给“五醍浆”造成了极坏的负面影响，给后期的市场操作带来了极大的困难。

　　通过业内人士介绍，李震洲董事长主动联系到我们，介绍了企业面临的困境，以及自己的远大抱负，希望我公司能给予专业帮助。通过几次接触，我们深深被李先生的企业家精神所打动，决定尽我所能帮“五醍浆”一把，不过我们当时心里也存有疑虑，因为，究竟“五醍浆”基础太薄弱，2004年7月，我们正式开始了合作。

　　品牌面临的挑战：让消费者对品牌的经验变得亲切、和谐、温情、成功，就与他们对生活的梦想一样。

　　通过品牌罗盘，我们对品牌现状进行了全方位扫描。

　　品牌资产由：产品、形象、顾客、通路、视觉识别、商誉六部分组成。对这六个部分我们进行了充分的调研和评估分析。

　　产品

　　1、产品线过长，定位不清楚。

　　2、产品品质和竞争对手相比有一定优势。

　　3、市场充斥着“五醍浆”的假冒伪劣，使消费者对五醍浆失去信心。

　　4、包装陈旧，没有流行元素，没有档次感。

　　5、五醍浆为当地特产，常用来馈赠亲友。

　　形象

　　1、没有品牌意识。

　　2、是行业的追随着，没有宏愿的目标和摄人的气势。

　　3、中低档的品牌形象，主要消费者为低收入的老一代人，他们对五醍浆有一定感情。

　　4、品牌缺乏风格和调性。

　　5、品牌主张没有足够的支持。