开铭牌是3G——高端智能手机市场竞争案例
功能不断翻新的高端手机，非凡是智能手机在广告的狂轰乱炸中一个接着一个地站立起来。与前一代的手机相比，不仅仅是彩屏，高像素的摄像头也成为新手机的标准配置，而且大容量信息处理和娱乐的能力也被极大地增强。可以说，不但原来大街小巷所传颂的“手机、呼机、商务通，一个都不能少”成为了过去，现在就连你所能想到的所有可随身携带的数码产品都被集成在了这一部一手就能把握的手机里。
市场数据显示，3000元以上的手机在换机用户中呈现出明显的上升态势。市场人士认为，对于手机制造商来说，现在手机的设计生产正处于一个要害时刻。移动通信网络正在从第二代(2g)的gsm和cdma向第三代(3g)过度，作为与之配套的终端，手机也必须完成相应的升级换代。3g的最大特点是大幅提升了数据的处理和传输能力，但如何使这些被提升了的数据处理和传输能力能被用户所使用，这就需要手机制造商的设计了。而现在手机制造商所要做的也正是通过用户对现有产品的市场反应来寻找出哪些功能或应用能被用户所接受，在3g时代真正来临的时候，将这些功能和应用集成在一部手机里，撕下2g的铭牌，装上3g的模块，一部能在市场上所向披靡的3g手机就可以问世了。请看本期“高端智能手机市场竞争案例”。
市场群雄并起，没有绝对的领导品牌
◆随着电影《英雄》的火爆上映，借助与电影同步的贴片、网络、平面、电视和路牌广告，多普达686将“手机中的英雄”的口号传遍了整个中国，随后，多普达686的热销一举开创了国内智能手机的新时代。而在多普达的带领之下，智能手机层出不穷，成为了高端手机市场的绝对主力。
◆市场观察人士认为，虽然高端手机市场的市场份额已从原来的5左右上升至15，但至今在智能手机市场上还没有出现绝对的领导者，传统的手机生产大企业，如摩托罗、诺基亚虽然也已介入其中，但却无法实现在低端市场的高占有率，群雄并起成为这个市场的基本态势。idc数据显示，中国智能手机市场的形势一片明朗，仅2003年第一季度，国内智能手机市场就销售出20.14万台，销售金额为人民币7.23亿元。
◆巨大的市场吸引着越来越多的参与者，pda生产厂家恒基伟业商务通、名人纷纷参战，就连在国内一向以cdma手机知名的lg电子也在巨大的市场诱惑下进入了gsm市场，接连推出了两款高端的gsm手机，大有以此为契机逐鹿gsm的味道。2003年8月，lg首款gsm手机g7030隆重登场。
◆而树立形象也是手机企业在高端市场的主要目的之一，2003年10月底，摩托罗拉推出其首个基于linux操作系统的智能商务手机a760，以其优异的语音功能得到市场的热捧，而在此之前摩托罗拉的388以及彩屏的388c已在市场上取得了不俗的销售成绩。
◆而更多后进入手机市场的生产企业则将智能手机看作是一个突破口，如联想手机在2003年“五一”期间实施的“越岛战术”：越过市场竞争激烈的普通彩屏领域，直接发力强攻智能手机。5月份上市的电脑手机et180在各个专业网站占据排行榜首位将近两个月，而8月份上市的g900更是一举成为第一批中标素有“手机市场风向标”之称的中国移动新业务的国产手机。
◆与此同时，各种为搭建产业链而结成的产业联盟纷纷出现。专家认为，这是因为手机厂商意识到，单一企业在市场的力量非常有限。为了谋求在市场应用方面的协作与优化，手机厂商必然会在纵向应用层面上寻找合作伙伴，更有利于形成自身的竞争壁垒。2003年7月份，中星微电子、国电未来、联想、凯思昊鹏、金山、京东方及清华紫光公布成立“中关村产业联盟”。宇龙通信则分别在9月份和10月份与联通和用友结盟。
竞争各走其道，产业联盟被极大应用
◆智能手机代表了国际最先进的技术，所以竞争始终跟随着国际技术发展的推进而展开。2003年8月，在微软smartphone2003中文版发布的当天，多普达就推出了全球首款smartphone2003中文版智能手机多普达515，直接将激烈的市场竞争带到全球最新技术的起跑线，同时多普达为了继续自己在智能手机扛旗者的地位，积极地联合中国移动、千龙、新浪、腾讯、网蛙、空中网等各方合作伙伴开通了一个为各类智能移动终端提供专门服务的“e动互联”网站，希望以此打造一个相对完整的产业价值链和产业联盟。
◆而在gsm市场智能手机的激烈争夺也延续到了cdma领域，作为支持联通cdma的第一款智能手机，宇龙通信的酷派688一经问世就在cdma市场上备受关注。宇龙通信的目标是也要成为在cdma领域的智能手机扛旗者。为了得到足够的人气支持，宇龙通信发布了手机“新竞争力宣言”，在此之前，宇龙一直在做面对电信运营企业的系统集成和系统软件开发。从后台跳到前台让人意想不到，不过信息产业部一位副部长对此评价颇高，“宇龙走的是一条从手机产品本身向内在服务能力转化的路线，这是国产手机突围救市的最好办法”。和多普达一样，宇龙同样选择了与运营商的紧密结盟，为联通cdma提供位置查询、股票交易等多种务的终端支持。
◆虽然在国内智能手机领域，国际大手机厂商下手慢了一步，但这些企业运用老谋深算的策略和品牌优势，高举高打，也正在迅速赶上，树立高端的形象。三星、lg一开始就从双彩屏、可拍照等最为时尚、最让消费者感爱好的机型入手。这些企业利用其大规模的成本和价格优势，直接轰击市场，lg日前与上海国美电器合作，将5万台lg8080手机市场零售价格从3000多元一举降至1388元，快速抢占市场。
◆索尼爱立信在品牌整合之后，也选择了高端产品作为其重树市场形象的方向，利用其长期的技术积累，连续推出不下5款带有摄像头的高端产品，p802甚至卖断了货。索尼爱立信新的形象逐渐得到市场的认可。诺基亚借助中国移动的彩信，迅速铺开了7650的销售。
◆在竞争中，产业联盟的作用在智能手机领域被极大地应用，以联盟的形式参与竞争。而联盟的作用也明显地更加务实，联盟已不是简单的拉郎配，而是处于企业自身的需要，对纵向行业资源的有效整合与优化，他们将把国内企业在产业技术链中最优秀的资源整合起来，从而产生总体大于个体相加的整合效应。如在中关村手机产业联盟中，集成了联想移动强大的品牌力量与整机研发力量，中星微电子的多媒体芯片技术，国电未来的手机技术平台和pda芯片技术，凯思昊鹏软件的智能手机操作系统，以及金山的应用软件与清华紫光的手写识别技术，京东方的显示屏技术等，形成了手机产业技术的纵向生态链和中国手机产业的技术研发中心，共同孵化国产手机的核心技术，形成合力参与竞争成为一种趋势。
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