决战巅峰——摩企A品牌整合营销传播实录

　　中国加入wto后，国内摩托车企业相对于国外业的产品价格优势日益削弱，谁的技术更高，谁的品牌更强，谁就会赢得营销的最后胜利。国内某摩托车企业（以下简称摩企a）目前虽然发展势头良好，但是已深感其品牌塑造的不足。

　　本文作者对其进行了品牌整合营销，本文就是这次品牌整合的完整记录。

　　摩企a所碰到的问题，首先表现为a品牌与洋品牌相比认知度较弱，与国内品牌相比则差异性不够。其次是其产品走在形象前面，严重本末倒置。

　　面对如此繁复的品牌弊端，稍有不慎，营销的步伐就会因此停滞，并使摩企a遭遇前所未有的危难。在接手这个策划案后，我们为其制订了解决品牌营销的方案，并在后期的推广活动中，全面有效地提高了摩企a的品牌知名度，极大地激励了消费者购买欲望。

　　以下就是摩企a的品牌整合营销传播全过程。

　　第一步摩托车行业市场环境分析

　　市场环境一：wto使中国摩托车行业机遇与挑战并存

　　具体表现为：

　　1、行业“洗牌”冲击中国摩托车行业，中外品牌攻守之势交替上演；

　　2、消费者期望加入wto后降价的消费心理，使中国摩托车行业遭遇持币待购；

　　3、日本借中国入世之机，以保护知识产权为名，图谋打压中国摩企。

　　总结：寻求出路的中国摩企必将与洋品牌共战高低！

　　市场环境二：三大板块演绎竞争格局具体表现为：

　　1、目前，重庆、江浙、广东三大板块主宰中国摩托车行业的命运；

　　2、重庆板块形成大中小、国有、民营一应俱全的格局；

　　3、江浙板块依靠完善的配套体系，形成独特的开发规模；

　　4、广东板块整合国内外的优势资源，综合竞争力强。

　　总结：三大板块中，广东板块虽暂处劣势，但其善于整合国内外的优势资源加上有五羊本田、豪爵铃木在此坐镇，综合竞争力同样令竞争对手不敢掉以轻心。今后几年，以三大板块为核心的淘汰组合仍将是中国摩托车市场竞争的主旋律！

　　市场环境三:无序竞争阻碍中国摩企良性发展

　　具体表现为：

　　1、盲目投资、低水平重复建设等现象严重，相当一部分企业停留在模拟、抄袭的低层次阶段；

　　2、非法拼装、假冒伪劣产品冲击市场；

　　3、“散、乱、低、假、差”、“势力割据”和地方保护主义的改变尚待时日。

　　总结：中国摩企普遍竞争水平不高，激烈竞争将使不合格者淘汰出局！

　　市场环境四：农村市场白热化竞争日益增强

　　具体表现为：

　　1、政策限牌使大农村和城乡结合部成为市场发展的新热点；

　　2、中国摩企把市场开拓重点转向城镇和大农村市场，并有步骤地建立和完善农村市场销售和服务网络；

　　3、国外摩企积极调整中国市场战略以反扑中国摩企，占领农村市场。

　　总结：农村市场这一新热点将成为中外品牌发动市场新战略的试金石！

　　市场环境五：日本摩企以新战略火拼中国市场

　　具体表现为：

　　1、制订“主动进攻，以中制中”的新战略；

　　2、制订“入侵低端，专利扫荡”的市场策略，对中国摩企进行“反围剿”；

　　总结:日本摩企新战略对中国摩企产生极大威胁与促进，促使中国摩企必须发展壮大！