决战巅峰——摩企A品牌整合营销传播实录

　　从上表中，我们可以看出各制造商的技术力量及产品档次不尽相同，但激烈的竞争有利于中国摩企整体竞争力的增强。

　　由此，我们猜测中国摩托车市场现阶段的竞争态势为：

　　1、竞争的重点仍然以价格为主，在低端市场这一竞争态势更为激烈；

　　2、企业间的战略联盟将成为新的竞争方式，形成摩企鼎立格局；

　　3、中外摩企竞争日益激烈，竞争也让彼此共求发展之路；

　　4、大农村市场成为中外摩企生死攸关的战略要地。

　　综上所述，即中国摩托车市场未来竞争将是高价值品牌企业分割天下的竞争，其竞争焦点将转为：技术/品质/服务和品牌。

　　第三步消费者特征分析

　　根据地域的划分，a品牌要传播的对象分别为大农村市场的富裕农民和城市的工薪阶层、个体经营者和机关干部。我们将对这些消费者在购买摩托车时表现出的特征做重点分析，下面让我们来看一个比较典型的消费者调查。

　　通过这个消费者调查，我们认为由于摩托车是大件耐用消费品，所以消费者呈现为理性购买，但在一些区域a品牌的品牌忠诚度还没有完全形成；当无法满足消费者需求时，他们开始转移目光。此外我们还发现，影响消费者购买的主导因素有两点：

　　1、价格、车型、性能和服务是直接影响消费者购买的因素；

　　2、口碑、广告、软文、sp、公关对消费者同样具有杀伤力。

　　第四步a品牌的swot分析

　　作为在中国摩托车市场打滚多年的a品牌来说，它的优势非常的明显，例如：

　　1、某排量系列被授予“中国名牌产品”荣誉；

　　2、企业荣获“全国质量效益先进企业”称号；

　　3、车型品种、档次齐全，能够满足消费者的不同需求；

　　4、研发能力已跨入世界先进水平，能够针对市场与消费者的需求变化快速反应；

　　5、拥有遍布全国的市场营销体系、全的行销渠道和销售服务网点等。

　　但是，它的劣势也显而易见。例如：

　　1、有一定的品牌认知度，但相对合资品牌较弱；

　　2、与国内其他品牌嘉陵、钱江的差异性不够；

　　3、高档市场价格偏低，低档市场则偏高；

　　4、店面vi形象不规范，没有统一标准。

　　经过swot（s代表strength优势，w代表weakness弱势，o代表opportunity机会，t代表threat威胁）分析，我们认为a品牌在消费者的心中所面临的挑战与机遇如下：

　　第五步确定a品牌的品牌定位

　　通过对中国摩托车市场进行环境分析、竞争分析及对消费者进行调查研究和对a品牌进行swot分析后，a品牌的品牌定位此时也是呼之欲出——

　　1、a品牌的品牌定位

　　中国摩托车行业真正的领导者

　　↓

　　a品牌的核心竞争力：

　　集研发、制造、营销、服务于一身的

　　国际品质标准摩托车生产企业

　　↓