机器人大战玩具市场

　　11月2日，《机器人大擂台》中国秀在北京航空航天大学体育场内举行，《机器人大擂台》国际主裁判noelsharkey亲临现场，更增加了现场热烈的气氛。此次活动作为“创意英国”中英文化交流的主要内容之一，是由中国科技部、英国驻华使馆和《机器人大擂台》中国区合作方唐龙国际传媒集团共同主办的。

　　作为国内最大的电视节目集成供给商之一，唐龙国际传媒集团日供节目6小时，涵盖儿童、娱乐、时尚、体育、健康等多种类型，以《机器人大擂台》引领中国青少年玩具市场，打造“标炫部落”这一青少品牌，是唐龙国际传媒集团的最新举措。唐龙国际欲挟传媒业优势，构建玩具产业帝国，再度引发业界关注。唐龙国际显然“蓄谋已久”，通过与国内外传媒巨头的战略合作，有效集成上游资源，而其已经营造的发行平台，无疑构筑了一个最具覆盖力的空中传播走廊，由此实现传媒力量与玩具市场嫁接，营造全新赢利模式。这种模式如何将唐龙国际在传媒市场的资源与传统的玩具市场做一个很好的嫁接，请看本期“唐龙国际传媒进军玩具市场经营模式分析案例”。

　　市场从传统的玩具市场找到商机★中国14岁以下的少年儿童市场规模达到近3亿人，其中城市儿童近8000多万，构成了一个庞大的儿童玩具消费群体，但2001年中国儿童玩具市场却只有区区120亿元的销售规模(官方统计资料)，这与巨大的消费群体形成强烈反差。有专家猜测，玩具市场实际需求应该在500亿元左右。为什么玩具市场上实际需求规模与实际销售规模存在如此大的落差？专业调查机构分析认为，玩具市场最大的问题是潜在的有效需求没有被激发出来。

　　★但是看看现实的玩具市场就知道问题的根源了。目前国内玩具企业已经超过600家，但叫得响的知名品牌几乎没有。玩具品种也不多，只有3万多种，而国际市场每年生产的玩具达到15万种。国内玩具市场的产品主要以传统玩具为主，技术含量和工艺水平并不高，没有先进的性能，缺乏附加价值，整体竞争力并不强。于国内玩具市场整体产品处于中低档，市场又缺乏热点，难以有效吸引当今的儿童消费群体。

　　★很多人可能还记得当年有一部卡通片叫《变形金刚》，在国内市场曾经引起巨大轰动，这部卡通片不仅节目大受欢迎就连其相关的变形金刚玩具也成为玩具市场上最受欢迎的产品。可以说，一部卡通片带动了衍生产品的热销，很多少年儿童因为着迷《变形金刚》而收藏玩具变形金刚。这样的案例并不鲜见，《机器猫》、《米老鼠和唐老鸭》、《圣斗士星使》、《哈里波特》等卡通片都曾带动相关衍生产品的热销，可见中国的玩具市场上并不是没有消费能力，而是如何刺激潜在需求成为实际消费。

　　★唐龙国际通过市场研究发现卡通片和广告对少年儿童的购买行为具有很大的影响，大多数卡通片和广告对儿童来说是其娱乐的重要组成部分，儿童的易模拟性决定了卡通片和广告必然对他们产生深远影响，假如这些卡通片能够产生出衍生玩具产品，市场将会很大，有可能刺激玩具市场的崛起。其实按照国际惯例，卡通片市场一般分为三个层次：第一个层次就是节目本身的播出市场；第二个层次是图书和音像制品市场；第三个层次是卡通形象所衍生的产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。而且，后一个层次比前一个层次的收入更大，效益更好。面对各式各样印有米老鼠、唐老鸭形象标志的商品，我们不难感受到这一点：卡通片，其实真的是一座金矿。

　　★传统的玩具企业通常只专注于玩具产品的开发设计和推广销售，普遍而言资源整合的能力并不强，国内的很多合资玩具企业甚至连国内市场的销售渠道都没有建立起来，更别谈整合节目资源了。但国内玩具企业普遍的弱势却是唐龙国际传媒的优势所在，他们与国外众多传媒集团保持密切的合作关系，多年来一直都积极的从国外引进优秀的电视节目，具有强大的节目资源。这时一部叫《机器人大擂台》的儿童节目进入唐龙国际的视线，使他们看到一个重要的商机，并直接引发他们进入中国玩具市场的决心和信心。

　　机会自身资源嫁接玩具市场★《机器人大擂台》是英国bbc电视台的一档很受欢迎的科普类游戏节目，诞生年来收视率节节上升，而且带动的衍生产品市场规模达到60亿元人民币。该片从1997年开始在英国bbc电视台首次播出，目前搏斗系列已经覆盖全球27个国家，包括英国、美国、瑞典、意大利、荷兰。其中很多国家现在已经发展了自己的《机器人大擂台》系列节目。

　　★《机器人大擂台》以年度为单位进行，至今已经举办了4届，参赛的机器人选手也由最初的30多部发展到现在每年有1700多部机器人参赛，比赛的科技含量和激烈程度逐年增加，观众的参与爱好与日俱增。比赛活动丰富了青少年的科技知识，加深了他们对机器人技术的爱好，增强了他们的动手能力。与其它游戏节目相比，《机器人大擂台》的连贯性、知识性、趣味性、竞争性和互动性是其鲜明的特点。

　　★唐龙国际与包括全球最大的传媒集团viacom(也是全球最大的儿童节目供给商)在内的全球2000家传媒机构以及中国国际电视总公司和《中心电视台》等密切合作集成制作各类专业栏目在全国各地的600多个电视频道上播出。唐龙国际用自己的节目资源与各地电视台置换出价值40亿元的贴片广告时段，再通过自己的销售网络进行广告时段资源的销售。这个价值不菲的贴片广告时间成了唐龙国际可以用来整合其他资源的载体。

　　★在中国，《机器人大擂台》节目已从2002年11月陆续开始在《中心电视台》、《上海电视台》、《福建电视台》等强势媒体试播，其收视率相继跃居相应频道和时段的榜首，今年到明年的时间将全面在全国各地电视频道上播出。目前唐龙国际已经从英国bbc引进1000集节目，保证《机器人大擂台》节目在中国可以播出5年时间。

　　★本身所拥有的广告时段资源和节目的密集播出具有了塑造一个强势节目和产品品牌的可能。正是在此背景下，机器人玩具产品及“标炫部落”品牌的出笼顺理成章，水到渠成。假如能够在波澜不惊的玩具市场培育出一个具有影响力的玩具品牌，必然会带动玩具市场的产业升级。

　　品牌经营少年儿童的部落文化

　　★由于唐龙国际具有《机器人大擂台》节目的版权授予和相关产品的开发权，他们在国内委托了很多相关企业开发设计机器人玩具，目标市场定位于5～18岁的儿童和青少年市场，他们追求新鲜刺激，喜欢另类个性的产品；同时在产品的市场定位上主要以中档产品为主，产品价格在几十元到三百多元之间，相对适中。这些玩具产品都是《机器人大擂台》中的仿制玩具，具有相当高的技术含量，产品种类层出不穷，至少可以达到1700种。

　　★有了具体的产品和明确的产品定位，但要想建立一个持久的市场就需要建立一个个性鲜明和概念明晰的品牌。在唐龙国际传媒的策划下，一个另类个性的品牌诞生了———“标炫部落”。这个品牌目前主要由《机器人大擂台》节目衍生出的玩具产品和后续其它产品共同组成，虽然产品类别不同，但都具有个性化、酷和另类的品牌个性。唐龙国际传媒希望利用自身的传播经验将“标炫部落”打造成为一个受年轻人和少年儿童喜欢的品牌，他们追求刺激和标新立异，喜欢与众不同。作为一个完整的品牌，“标炫部落”前期的vi视觉系统已经设计完成。