安利还是暴利？

　　安利还是暴利？

　　我想，能够将“Amway”这个词翻译成“安利”的人一定秃头——聪明绝顶！

　　因为口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而“安利”两个字似乎可以作为一块遮羞布——“安全的暴利”！

　　假如是这样，我建议将“Amway”直接翻译成“安慰”再合适不过！

　　案例简述：奥运整合营销——纽崔莱倾力之作

　　纽崔莱一直倡导健康来自于四个方面，即均衡营养、合理运动、充足休息和乐观心态。2004年，纽崔莱以雅典奥运为契机，加强品牌建设，制作了“超越篇”、“五环篇”和“热情篇”等平面广告，还先后邀请伏明霞、田亮担任产品代言人，这与纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌定位相辅相成，让“健康”奥运与消费者实现零距离接触。纽崔莱占安利产品销售总额的60％以上，2004年的销售额为170亿元。

　　疑点一：安利还是暴利？

　　我想，能够将“Amway”这个词翻译成“安利”的人一定秃头——聪明绝顶！

　　因为，口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而“安利”两个字似乎可以作为一块遮羞布——“安全的暴利”！假如是这样，我建议将“Amway”直接翻译成“安慰”再合适不过！

　　暴利一：单店年营业额超过1亿元？

　　在安利的网站上，你可以查到2004年的营业额是170亿元，2005年10月31日的全国开店数量为182家，除去今年新开的14家（从“热点资讯”栏目的营运信息中可以数出来），2004年店面总数就是168家。这样就可以计算出2004年安利的单店年营业额——超过1亿元！单店的月营业额——800万元以上！

　　这是多么惊人的数据！

　　我见过安利的专卖店，只有区区几百平米，还不在繁华地段，抢钱啊？这可能吗？

　　这简直就是又一个“淘金神话”！

　　笔者有幸在1997年年初旁听了一次安利在广州的培训会，那些上线的辅导员声称自己有300多个下线，广州有2万多个推销员……

　　我简单的帮助现场的听众（准推销员）算了一笔账：

　　假设：能够长期购买并坚持使用安利产品的人群为年收入10万元以上的（因为他们每个月至少要使用安利的产品500-1000元以上），没有这个收入，如何承担？

　　广州家庭总数在97年约为100万个，能够具有如此消费能力的家庭不会超过5，即5万个家庭就是安利的目标人群。

　　5万X1.2万/年=6亿销售额（按高限算，平均每个家庭使用安利产品1000元/月）

　　6亿元年销售额分给2万个推销员，相当于每个推销员平均可获得的营业额为3万元/年。

　　3万元的营业额可以获得多少销售提成呢？

　　据说就是20左右，3万的20就是6000元/年。

　　平均每个月就是500元左右。

　　如此收入，怎么可能成为如此吸引人的生意呢？

　　因为培训师说，你可以发展下线啊，可以发展到外地去啊，可以去北京，上海……

　　北京和上海人就那么傻，等着广州人去做他们的上线吗？

　　如此蹩脚的算术，都没有人去识破他们，因为人人都以为自己可以找到更多的下线，让下线帮助自己发财……

　　这就是安利设计的安利之梦——让你的下线帮你赚钱！所以，那些数字就可以胡乱编了。

　　把所有的时间和精力都放在发展下线方面，这样的组织性质其实早有定论——老鼠会，也就是典型的传销！

　　难怪买安利的人都变成了低收入人群，原来他们都是冲着一个发财的机会来的。所以，产品价格的障碍也就自然消失了。面对如此巨大的未来收益，这点投资根本就算不了什么。

　　就这样，口耳相传，前赴后继，即使没有赚到钱的人，悄然退出后也不敢吭声，因为怕被人笑话。地方政府为了眼前的税收业绩，长期庇护安利，对受蒙蔽的大众视而不见，听而不闻。致使这支愚昧的大军不断壮大，并且还在不断壮大着……

　　暴利二：价格超过其它产品数十倍？

　　我不愿意接触安利人，所以还是在安利的网站上查询产品价格：有60元的洗衣液，超浓缩洗洁精，单价100多元，号称环保产品,稀释后很划算，而一般的洗洁精不过几元；还有四、五十元的牙膏……

　　价格竟然相差数十倍！凭什么？同样的产品，差距真的就这么大呢？

　　试问，这些毫无特色的“特色”能够支撑其高得离谱的价格吗？

　　假如把同类产品放在一起，你愿意多掏数倍的钞票买安利吗？

　　除非你的钱多如牛毛，或者你脑子有病！