真相，原来如此！——曝光四个策划案的内幕！

　　真相，原来如此！——曝光四个策划案的内幕！

　　目录

　　1.上火了——益生堂三蛇胆推广第一阶段策略

　　2.战痘的青春——益生堂三蛇胆推广第二阶段策略

　　3.另外的80万粒您吃不到——益生堂三蛇胆推广第三阶段策略

　　4.肠道维生素VS肠治久安——金双岐卖点提炼

　　5.欧洲血统，Classykiss!——卡士奶定位

　　6.三好绅士——华夏长城干红95年份酒策划

　　B>1.上火了——益生堂三蛇胆推广第一阶段策略

　　事情发生在1994年的6月，我刚去意大利公司华南地区任职不久，主要业务在广州、佛山一带。每个周末回深圳，工作忙的时候，还不能够保证每周回来。

　　一个周末的晚上，原来在丽斯达日化公司（后来因为品牌小护士而出名并于2003年底被法国欧莱雅收购）工作的原料采购员带着一个姓石的同事来找我，称，他们现在深圳黑马化妆品公司工作，手上有蛇胆类的保健品配方，有人投资，预备成立新的公司。

　　第一次见面是在我家四周的南油酒店大堂，没有茶水，没有客套。

　　石先生开门见山，快人快语。知道我曾经帮助丽斯达公司策划了立得消斑灵，让公司起死回生，对产品力的打造有经验，所以希望我能够帮他们在产品力方面把把脉，把把关。由于他们刚刚起步，资金也不足，需要用钱的地方很多，所以，无法给我顾问费，希望作为朋友帮忙。事成之后，定当重谢。

　　因为我在外企工作，地点也不在深圳，担心沟通和时间方面无法保证，所以，决定带一个助手帮助他们。

　　石先生初步介绍了他们的产品构想之后，我提出需要几天时间做一个深度思考，然后带助手去他们那里见面，进行研讨。

　　几天之后，我带着我当时的徒弟，现任某策划公司老总的助手小朱前往益生堂公司。公司很小，还在装修中，连个坐的地方都没有，叮叮咚咚的敲打声无法让我们安静的讨论。无奈之下，只能跑去餐馆，一边用餐，一边商量。我还记得当时我们四个人，石先生让我点菜，考虑到他们创业的艰难，也不知道我们是否能够帮到他们，所以，点菜很小心，点了四个很便宜的家常小菜，花了不到60元，却解决了三个最大的问题——产品剂型、产品概念和主打产品。

　　当时他们自己的想法，是要把产品做成易拉罐的饮料。易拉罐的成本高，另外，饮料的感觉就是水，很难产生价值感。我当时的意见就是要做成胶囊，保健品通常都是朝药品靠拢，同时希望他们在一粒胶囊里面确保有一个蛇胆，货真价实的感觉就出来了，后面的文章就好做。他们的回答是完全可以做到，后来我从侧面了解到，从养蛇基地买回来的蛇胆，每个只要2元人民币，非常便宜。

　　剂型的问题解决了，接下来就是如何给产品寻找概念和卖点。蛇胆的主要功能是明目清热，所谓清热，就是清火，明目功能不轻易产生引爆，不会有人需要明目而购买蛇胆。所以，我开玩笑的说，我们不能明目张胆，引得几个人狂笑不已。

　　清火，在广东一带，很轻易接受，这里的人非凡害怕上火，这个功能应该有机会。所以，初步确定了清火作为主要功能诉求。第一阶段的推广主题：上火了。也就来自于此。

　　他们的产品很多，蛇的种类也很多，最后，我建议选择单品三蛇胆作为主打产品，小公司，新公司需要集中资源，不能上系列产品，也很快获得一致意见。

　　之后，石先生邀请我的助手去他们公司担任市场部经理，操作这个项目，我的助手小朱请教我是否要去，我的回答很简单：马上去。因为你需要更多的实战操盘经验，如此，才能做出好的策划。

　　小朱去了一年，为益生堂的新产品出创意，写文案，还亲自带领员工上街贴海报，立下汗马功劳，功高盖主，脾气也开始见长，已经担任总经理的石先生忍无可忍，只能用计逼他，让他自己提出辞呈，这是小朱当时告诉我的大概意思。

　　益生堂，在起步阶段，没有花一分钱的策划费，只花了60元人民币的餐费，在师徒两个人的帮助下，在通往成功的道路上迈开了第一步。

　　上火了，已经成为经典的案例广告语，曾经让多少人掏钱，成就了益生堂公司，也成就了我的助手小朱，一年以后，他成立了自己的策划公司，并且把这个成功案例作为自己的成名作，直到今天，还在不断重复讲述……而前后过程的真实情况，已经鲜为人知。

　　上火了，让曾经帮助过他们的无名英雄，有点上火。

　　上火的原因不在于小朱，现在人称老朱他是否认账这段历史，也不在于石先生是否重谢，而是上述两个人先后变成猪头和石头并多次伤害恩师恩人。此为伤心事，不在此展开。

　　怕上火？喝王老吉！

　　有人说，假如当年益生堂做易拉罐饮料，说不定也能和现在的王老吉一样。

　　我的回答是：不可能。

　　假如那时候真的上了易拉罐饮料，恐怕不是我上火，而是投资方的老板要上火了！

　　2.战痘的青春——益生堂三蛇胆推广第二阶段策略