恒基伟业绍兴分公司“隐形手机”营销方案

　　恒基伟业绍兴分公司“隐形手机”营销方案

　　---商务通隐形手机，你的手机，你说了算

　　多少人面对手机，发出无助的叹息，尤其是领导和成功人士，爱的是沟通方便，恨的是普通手机可能会泄露个人保密资料，被动被骚扰，浪费时间；难怪一位领导把自己的手机笑称为“裸体手机”，电话名片，通话记录，重要往来短信任人查看，对无聊电话，骚扰短信束手无策，烦不胜烦。

　　商务通隐形手机的独特功能：

　　●与重要人物的通话记录和短信自动隐藏，即使到营业厅查留底也是乱码，真正做到天机不漏，只有两人知道。

　　●在不关机的状态下，将你不想接的电话或某一时段不方便的电话，自动设置为：正在通话中、不在服务区、该号码不存在等状态。

　　●重要人物的名片和资料隐藏保存在手机内，不留任何痕迹。即使手机丢了，外人也绝无法查知，而且重要人物来电时，姓名和号码可以任意改变或不显示。

　　●全屏连笔手写，画的象就可识别，节日百人祝福短信打勾选择一次回复，只点一下，居高而不失礼，轻松实现电话本分组（同事、朋友等）短信群发。

　　●商务通隐形手机超大容量存储，5000张名片，5000条短信，14000条通话记录，您用60秒查找一个号码，我只需2秒。

　　●用商务通隐形手机可同时打通六个人的电话，独有召开电话会议功能的智能手机，更有会中会功能，可让您与会中任何一人进行单独交流，且不需要中断会议。更多种商务功能：社交关系维护，分类治理记事、号码连拔、写汉字查拼音等等功能，敬请电话咨询。

　　要解决市场营销问题的答案在于要强调流程利益（这种利益使得买卖双方的交易更加简单、快捷、省钱更令人愉快）以及关系利益（对那些愿意透露自身情况、显示他们购买行为的顾客给予他们回报）换言之，创建成功营销战略的基础“三维定律”。根据三种不同的利益取向来划分顾客类型，可以建立一个更多元化，更直观的消费者偏好取向分布图。不同的顾客群体对这三种利益有着不同的取向组合，我认为，这是一种各行业普遍存在的市场模式，这就是新的战略--大生意观。

　　古往今来以国家为单位来做生意的吕不韦也许算一个，近代的李嘉诚可以算一个，那么这样的一些人他们有一个生意观，这种生意观严格，区别于那种近利寸目的生意观，他们不是以现金回报或是以生意的利润为导向，他们是以这样第一笔生意做下去，以后会引起一个怎么样反映，会不会被放大？会不会成为一个连锁反应？那么我从这个连锁反应当中可以得到什么，这样的一个思考点指导他的经营行为，就是这样的一个生意“精”，我们把他叫做新的大的生意观。

　　一、实效营销第一招――策略制定

　　在目前其它手机生产厂家没有解决商务通隐形手机功能问题的前提下，采取“三维定律”扩展市场；积极拓展乡镇市场、市区及市区卜的地区和市场。开拓市场与风险防范相结合。目前最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“全面差异化”、“全面整合”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，才能使企业的战略目标得以顺利的实现。

　　（1）“三找”策略即找经销商、找消费者、找好业务员

　　积极寻找好业务员；努力开发新市场和潜质好的经销商，全力打造健全、高效的分销网络；同时，对经销商进行ABC分类，通过业绩和信誉考核，实行动态治理，对C级经销商实行逐步淘汰制；对B级经销商实行限期改正的措施；对A级经销商实行支持和奖励（培训、返点、荣誉、赠品）等方式；加大宣传力度，捕捉潜在客户信息，逐步建立消费者数据库，开展数据库营销（DM直邮沟通、电话拜访、情感沟通、季节性促销），从而拉动终端销售。

　　（2）“二少”策略即少发货、少压款

　　对现有及新开发的经销商实行少量铺货、勤补货的方式（如新开发客户铺货可实行定额），在经销商库存低于一定的存量应及时通知公司补货，补货的方式（近距离的可采取送货上门，远距离可通过托运方式）；在补货过程中发小货，每次不能超出定额。及时收款（先收款后补货）每月收款一次，对死帐、呆帐及时处理。使压款数额和铺货定额相一致。

　　（3）“四勤”策略即勤沟通、勤总结、勤学习、勤调研

　　业务员要勤同经理加强沟通，经销商要勤同公司加强沟通，公司要勤同供货商加强沟通；通过有效的沟通不断总结市场开拓、营销治理（售前、售中、售后服务）经验，针对不同的区域市场总结出不同的营销模式（消费者开发模式、业务达成模式、专业销售技巧）；财务人员每月进行销售额、应付应收帐款、治理成本进行偏差分析，并找出原因、提出对策供总经理做决策；通过公司内部不定期举办培训、座谈会、联谊会，企业内部实行知识共享、资源共享；积极参加社会团体组织的相关培训，达到提高全员素质和操作能力的目的；业务员、经理要勤跑市场，及时捕捉市场信息，并作好记录（如经销商有关信息、产品信息、竞争对手广告、公关、促销策略等），帮助经销商开发客户、治理客户，对在销售过程中出现的有关质量、服务、货款方面等问题及时总结，分析其原因拿出对策，向公司报告。

　　（4）“五对”策略即对供货商、对资金回笼、对经销商治理、对业务员治理、对公司人、财、物治理