首届抗衰老健康美容高层论坛策划案

　　一、内容概要：

　　策划背景：在沿海发达地区，抗衰老美容已占据着人们生活开支的相当部分，丰厚的利润空间，成为众多商家竞相追逐的热点，虽说遍地都是黄金，但也处处都是陷阱。在这个概念炒作胜于市场实操的行业中，国内的抗衰老与生物科技美容企业该如何化解经营危机，树立权威品牌，赢得市场认同，把握制胜先机，为企业寻找出一条创新、规范之路，实现战略突围，这是众多有志之士迫切关注的问题。

　　策划思路：策划人认为，要完成这样一个策划，必须从战略的高度出发，借势谋市，方为上策。而其中最要害的三点，在于三诀。一诀曰“攀”，攀其上游行业组织和权威专家，以“借背景而谋前景”；一诀曰“粘”，粘附联合中游合作商与媒体，共同将优势资源整合，而组合成新的市场格局，共享利益，得到社会认同；一诀曰“带”，带动下游加盟经销商的参与性与互动性，增强其归属感。

　　策划简述：本策划案的主要思路和操作过程如下：在实施此策划案之前，采用“攀”字诀，我们首先将此策划思路与一些相关行业领导、抗衰老医学美容专家汇报，并发起组建了“中国抗衰老健康美容联合会”，奠定了战略发展基础。同时，再运用“粘”字诀，与本行业媒体与厂商合作，通过组合法，共同营势造势，联合策划打造“首届抗衰老健康美容高层论坛”交流会。最后，采取“带”字诀，在论坛交流会中，制订合理有效的招商政策，并以行业领导对抗衰老美容前景的权威分析，专家的现身说法，给加盟经销商以“定心丸”，再通过合理有效的招商政策和加盟扶持，来帮助加盟商提升自身品牌影响力，带动共同发展之心。

　　二、策划案例：

　　无锡雅邦美容品有限公司，是一家从事专业美容品代理的销售公司，在江苏市场已拥有近百家的加盟美容院。2005年初，开始涉入抗衰老美容市场，从事HGH抗衰老产品的市场开发与推广。

　　2005年6月，雅邦美容品公司邀请我出任策划总监后，我首先进行了认真细致的搜集、整理工作。

　　通过对整个公司自身、市场前景、竞争对手、目标客户的综合调查，我发现了以下的情况：1、公司决策层经营思路欠缺，没有长远性整体战略规划；2、抗衰老美容领域的概念炒作之风盛行，虽然众多美容院都清楚它的丰厚回报，但大多都持观望态度；3、公司在江苏市场已存在严重的经营危机，由于先前所代理产品的厂家的虚假承诺（官方支持背景和能请来卫生部专家出席加盟商品牌推广活动），雅邦公司在没有进行实际考察后盲目对客户作出同样承诺，在吸引部分美容院加盟后，厂家的支持无法兑现并且单方面毁约，雅邦公司在面临原有加盟商的强烈要求和销售人员如何面对市场时，如何化解经营危机，实现市场利润，是公司决策层最为关注和迫切需要的。

　　经过对搜集、整理到的情况分析，我接下来进行了深入细致的判定工作。

　　我认为：要解决当前经营问题，首先应该提升树立经营战略，提升品牌高度，然后借助权威行业组织（或专家）的背景资源，进行整合融资，借势营市，在化解现存经营危机的同时，又要给新的市场开发注入无限活力。

　　但是，融谁的资？如何融资？融资之后可以产生哪些方面的创新经营思路呢？

　　经过反复论证和思考、分析，我给公司提出了“攀”、“粘”、“带”三方针，或称“三认同”。

　　所谓“攀”，就是背景转换法，借助行业组织和资深专家的优势背景，给予市场（客户）以权威、专业、信赖和归属感。因此，我的建议是利用我曾经从事保健品行业的资源，邀请保健美容行业的相关领导和专家学者，成立“中国抗衰老健康美容联合会”，同时与卫生部《中国保健》杂志社合作，联合推出抗衰老美容行业的高层论坛交流，获得权威领导和专家的认同。

　　所谓“粘”，就是组合法，组合粘联抗衰老产品供给商（全国总代理），以合作方式共同参与此次抗衰老美容高层论坛，以获得产品供给的最惠待遇，同时借助此次论坛活动的新闻性，联合各家新闻媒体以新闻报道的形式参与互动，获得生产厂家与社会媒体的认同。

　　所谓“带”，就是提升法，通过此次抗衰老美容高层论坛的举行、行业协会的支持、专家的论证、媒体的互动，让目标客户产生信任感和归属感，并且通过系列手段带动加盟美容院的品牌提升，以获得下游加盟合作商的认同。

　　一个成功的策划应该具备一定的虚构性。

　　我们通过对成立中国抗衰老健康美容联合会，举办“首届抗衰老健康美容高层论坛”的长远意义和远景规划进行了形象的、超越现实的描述，获得了行业领导、医学专家和美国迪亚诗HGH公司及韩国美容专家的合作支持，也使目标客户产生了强烈的期待和向往。

　　一个成功的策划还应该具备相对的超前性。

　　抗衰老美容是一个新兴行业，目前还缺乏相应的市场规范和治理，更需要行业内有建设性、创新性的交流与合作，假如能成功打造“抗衰老健康美容高层论坛”，并且作为一个品牌进行建设，必将能成为行业领军品牌，为公司后期的战略发展树立新的起点、奠定新的高度。在相对的时间和范围内，形成竞争对手无法逾越的市场格局。