CX中国　奥运中国－－功能牛奶招商策划纪实

　　（三）开展CX牛奶挑起了青少年健康食用牛奶的话题大讨论，进一步吸引消费者的关注

　　n什么是健康奶？

　　n青少年适合食用什么样的牛奶？

　　nCX牛奶，青少年自己的健康奶

　　n喝牛奶，讲营养之后，你还关心什么？

　　n生长发育，要营养，更要科学

　　（四）渠道上“教育线树形象，商超出销量”的策略

　　牛奶市场非常成熟，竞争激励，CX牛奶要迅速推广，就要避开传统市场的残酷竞争，杀开一条血路，传统商超作促销，宣传重点放在各学校的结合推广上。

　　大卖场、大型超市系统不但有着高昂的“进店费”，而且进场后的条码费、上架费、节日费、店庆费、老店翻新费、促销费等大笔费用；且回款周期长、产品价格不易控制、对服务和终端运作的要求比较高。虽然如上所述，但是大型卖场逐渐改变着消费者的购买习惯，而且对产品起到树立品牌和引导消费的良好作用，给消费者以信赖感。

　　同时，我们还建议公司采取一些创新的渠道策略，避开与竞争对手的直面竞争，将渠道精耕细作。例如我们建议采取“CX牛奶车”、送奶到户、借邮政网络等多种渠道，更进一步的拉近与消费者的距离

　　四、出奇亮剑，2006春季糖酒会最大亮点

　　成都糖酒会——“天下第一会”

　　如何利用最快的时间打造“CX”品牌形象、建立完善的销售网络，每年一度的“全国（春季）糖酒交易会”成为理想的选择；糖酒会作为行业领域的传统盛会，已经成为许多企业充分展示品牌形象及产品、与经销商进行有效互动的平台；

　　2006春季糖酒会作为产品进入市场的第一步，是展示企业及产品的最佳良机，“CX”面对汇集全国云云众商和众多竞争品牌，如何突破招商困局建立经销商的信心？吸引经销商的关注？从竞争品牌中脱颖而出？

　　在对本届糖酒会进行了充分考察和分析之后，确定采取“展位＋户外广告＋媒体”的组合形式，通过户外吸引客户到展位，通过会前、会中及会后的媒体进一步吸引加深客户对品牌及产品的认知。

　　（一）展位及户外广告

　　在展位及户外宣传上采用“两点一线，中间牵引”“的策略。在火车站和会展中心各设一个展位（以火车站为主，以会展中心为辅），中间通过户外广告接引。

　　火车站选点及户外媒体选择分析：火车站宾馆主要由西藏饭店/成都大酒店/铁旅大厦/汉都大酒店/金麒麟大酒店等

　　1、到达率：各酒店客户到达率约为西藏95；成大90；铁旅80；汉都80；金麒麟70。

　　2、现有资源（大厅）：西藏/成大/汉都一楼大厅均已无展位；铁旅今年不对外布展；金麒麟尚有一展位较好。