CX中国　奥运中国－－功能牛奶招商策划纪实

　　4、酒店资源归属（主要是考虑展位安全问题）：西藏属区政府；成大属市政府；铁旅及汉都属铁道部；金麒麟属民营。

　　选择:汉都大酒店楼体外喷绘 室内二楼展位(内外结合)，

　　汉都大酒店位于火车站出站口，靠布幅将客户吸引至店内，另外做火车离开成都的客户都将看到巨幅。展位位于二楼步行梯和电梯口（此时电梯停运）

　　中间天府广场(锦江大酒店319房间):

　　此处多为大企业驻地,客户源多为其固定客户(大部分为大客户),选择一标准间展位，主要约南站北站的意向客户洽谈，同时起补充中间点的作用。

　　中间路段人员广告展示接引:

　　1、120名礼仪小姐：火车站广场80名礼仪小姐(两队迎宾,间距1米)或人民北路迎宾(间距10米),锦江宾馆20名，国际会展20名，展示企业形象及实力.今年火车站广场及人民北路不设展,有此我们可出奇制胜,吸引客户的眼球。

　　2、人民南路落地广告牌:中间绿化带200块（3mx1.2m）

　　主会场展位：7号馆713展位，35平方米

　　（二）媒体选择：

　　1、《新食品》：

　　《新食品》糖酒会特刊A、B、C中的一个商务版广告；

　　食品通会员：增加潜在客户资源

　　2、成都电视台经济频道实地拍摄

　　（三）产品派送和礼品赠予

　　1、产品派送：通过我们各方面的了解，今年展会上功能牛奶将不止CX一家，大部分功能牛奶品牌将为中小企业，为体现与其它功能牛奶的差异，进一步加大企业形象及实力展示，大规模派送，计划送30000盒。让参会的近1/3的客户将熟悉我们的产品。

　　2、奖品赠予：制作T恤500件，赠予给有一定的意向到我展位洽谈的客户，加深其对我公司及产品的熟悉。

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　　一系列精密周全，恰到好处的部署，让CX牛奶在糖酒会上一亮相，便成为了整个展会的焦点。