CX中国　奥运中国－－功能牛奶招商策划纪实

　　也许这种场面你根本没有办法形容，场面有些失控，仅35平方米的展位及纵横过道站满了慕名而来的经销商，人流不断，这种场面从上午九点一直维持到下午四点半才有所缓和，工作人员连午饭都没有顾的上吃，15000盒牛奶全部被派送完毕，但仍然有为数众多的代理商还没有品尝到我们的产品。怎么办？付总马上指示：从北京立即再空运1000箱，因为明天还会有很多的代理商，为了让更多的代理商能够品尝到CX牛奶，对产品有更直观的熟悉，空运也值了！

　　焦点二：汉都大酒店二楼，水泄不通

　　汉都大酒店位于火车站出站口，代理商一下火车便被CX牛奶“中国第一奶”的巨大横幅所吸引，很多代理商都不约而同的来到汉都大酒店，将“中国第一奶”探个究竟。到上午10：00，整个二楼已经被围得水泄不通，人群从二楼一直到电梯再到整个一楼，场面是何其壮观啊！酒店出动了三十几名保安及工作人员前来维持秩序，对于如此场面，在历届糖酒会上还从未有过！

　　焦点三：锦江大酒店319房间，抢单现象频繁

　　这是最终的聚焦点，集团付总和营销孙总包括麦肯光华范总在内的公司高层及营销专家在开展的第一天，一直从早上九点忙到晚上12点多，接待了近1000家代理商，当场签约的就多达126家，实现订货近2000万。更为值得提出的是，有些地区如甘肃、江苏、新疆等地的一些经销商在会展第一天就开始抢单，只要能够拿到代理权，24小时内马上安排汇款，而且这一现象一直持续到糖酒会结束。更为神奇的是，一位来自重庆的经销商半夜3点多扣开了营销孙总的房门，提着80万的现金来了，强烈要求代理CX牛奶！在短短的糖酒会四天期间，“CX”的订货额超过了5000万，糖酒会期间首批预付款突破800万元。而这一热度还在延续。

　　通过整体的品牌运作，“CX”已经建立起初步的厂商合作平台，然而我们知道面对残酷的市场竞争，“CX”糖酒会的成功只是万里长征走出要害的第一步……

　　五、喜获丰收

　　CX牛奶上市仅三个月的时间，在乳品行业竞争如此白热化的环境下，采取差异化的竞争策略，避开强势对手锋芒，开创了乳品行业的又一个崭新天地。目前，CX的代理商已达137家，网络覆盖全国。月销量在5000箱以上，在消费者心中，CX已经是一种高品质、高科技、高营养的代言，尤其是对于青少年儿童。CX的诞生给中国的乳品行业带来了新的希望，作为中国首个功能性牛奶，前途无可限量！