将思想随执行进行到底－－盖N少儿英语培训策划纪实

　　麦肯光华认为：企业要想做大做强，单靠自己的力量是很困难的。所以，企业要善于借助社会资源，善于整合社会资源为我所用。

　　这也正应验了中国的那句“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天”。因此，要想快速的占领市场，企业就必须建立和维护好自己的渠道。借渠道的优势将自己做大做强。

　　渠道的核心功能是让产品接触到目标消费群，向目标消费群推销产品是渠道的附加功能。当然，要让消费者购买我们的产品，不仅需要接触到我们的产品，而且还需要消费者感觉到购买我们的产品，是当时当地条件下最好的选择。因此，我们要将盖N区别于竞争对手的差异化优势通过加盟商传达给最终的消费者，最终赢得顾客。

　　我们深知：渠道是靠利益驱动的。在商言商，商者言利，有利益保证就有客户忠诚度。短期保证渠道利益就短期拥有渠道，长期保证渠道利益就长期拥有渠道，所以在进行渠道治理时，我们设计了很多对渠道有吸引力的利益政策（如价格体系、价格保护、销售奖励等），让加盟商感受到加盟盖N能够获得的长久的利益，一劳永逸。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，聪明创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50——300的利润。网址：www.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，开策划公司可以让个人创业者名利双收。

　　四、传播，发出同一个声音

　　在这个特定的市场中，目标消费者和购买者并不是一个群体。真正起决定作用的是孩子的父母，更多的是母亲。如何抓住父母“望子成龙，望女成凤”的迫切心态并做到有效的传播，相当要害。为此，我们项目组又发起了一轮新的头脑风暴。既然“美式少儿英语培训第一品牌”已经确立，那么，我们和消费者的沟通语言一定要有很强的号召力和感染力。正如2008奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”一样。我们用自己的专业和敬业又一次折服了关总。“别让孩子输在起跑线上”一针见血，与广大父母急切的心理产生强烈的共鸣。在各媒体的宣传中，我们把这一思想贯彻始终。最终我们得到市场的反馈是：家长纷纷抢先为孩子报名，家长、孩子、加盟商、盖N四方受益的喜人局面。

　　后记：到目前为止，盖N在全国范围内有130个分校，在少儿英语培训领域，盖N确立了自己第一品牌的位置。目前，在盖N旗帜下工作的员工将近1700人，其中有1300多人是盖N的直属学校员工，还有三四百名是盖N加盟学校的员工，在校生从原来的3万增长到8万多。用关总的话说，麦肯光华确实名不虚传……