（营销奖案例）竞争：就是要让对手无法安睡

　　而行业有此炒作行为的企业无一进行反驳，这又一次为奥克斯的行为进行了加分。并且技术白皮书一经问世，空调技术概念炒作的风气马上有了明显的抑制。

　　⑹渠道牌：

　　奥克斯原本在广东市场的渠道网络是比较薄弱的，但为了配合广东整体攻略的全面胜利，奥克斯在渠道方面也进行了一系列改革：

　　首先利用政策与对话，诱使原先格力、美的等强势品牌的经销商转做奥克斯，对于势在为难的经销商，建议其专门注册另一家公司销售奥克斯，从而避免经销商因为违约受到厂家惩罚。

　　其次利用中国整体渠道变革中所涌现出来的矛盾，借势国美、苏宁等新型流通连锁企业进军广东的契机，扩大在新型流通渠道的销货数量。

　　四、成效评估

　　1、市场推广成效

　　⑴销量及占市场总体销量的比重大幅增长

　　全年完成销售4.7亿元，占广东市场总销售量的10，进入广东市场销量前三位品牌。

　　⑵消费者享受了更为优惠的价格与服务

　　广东市场空调平均价格在2003年下降了近1000元。

　　⑶成为在广东市场迄今为止第一个当年全面进入当年就取得巨大成效的外地品牌。

　　2、商业成效

　　⑴奥克斯空调因为以广东市场为代表的区域实现了高速增长，2004年1月7日被中国企业联合会评选为“2003年中国最具成长型企业”之一；

　　⑵奥克斯空调因在广东市场的良好表现，在2003年底由《羊城晚报》组织的“广东家电风云榜”评选中被评为“2003年度最具潜力空调品牌”；

　　⑶奥克斯空调因率先发布《中国空调技术白皮书》，广东省消费者协会授予奥克斯空调“2003年度最诚信家电品牌”称号

　　⑷奥克斯在广东市场启动的“中巴之战”，被中国空调权威机构《空调商情》及其他媒体评为“2003年中国空调十大营销事件”之一；

　　⑸奥克斯空调销售总经理吴方亮因为广东市场的成功运作，2004年1月被《南风窗?新营销》评为“影响中国2003的50位营销操盘手”之一；

　　⑹奥克斯空调全国市场总监李晓龙因为成功参与策划“中巴之战”，2004年1月被《成功营销》评为“中国十大营销操盘手”之一；

　　⑺奥克斯空调广州分公司经理毛绍辉因为广东市场的成功运作，被《中国电子报》、《中国家电网》等单位评为“2003年度家电杰出十大职业经理人”之。