国美格力利益面前重修旧好 渠道霸权终结？

3年前的3月9日，国美总部向各地分部下达了“清理格力空调库存”的通知，格力空调撤出国美所有门店。二者交恶一度成为中国家电业厂商与渠道矛盾最具代表性的事件。

　　出人意料的是，3年后，广州国美高调宣布“国美-格力战略合作升级、签约采购”，并且签订了2亿元的采购协议——这是否意味着中国家电业厂商与渠道关系的些许松动？

　　国美与格力谁先改变？

　　在3月6日国美公布的150亿空调采购订单上，囊括了松下、LG、三菱、美的、海尔、志高、长虹、海信、TCL等几乎所有知名空调品牌，惟独没有格力——其在国内空调市场已连续10年保持产销量第一。

　　一周过后的3月14日上午，广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权的手握在了一起，一份两亿元的采购协议被签署。“在商言利。”高集群的话一针见血地道出了双方和解的原因，阔别3年后，格力空调重新进入广州国美的33家下属门店。

　　“国美要做以消费者为导向的企业。”国美电器新闻发言人何阳青称，在与格力交恶的3年里，不少消费者在选购空调时会发现国美店内的品牌不全——至少没有空调老大格力。

　　何阳青透露，其实从去年3月开始，在部分地区的部分国美门店已经有格力产品在销售，一般是由格力代理商私下跟门店完成的谈判，但是像广州国美和广州格力这样的区域性合作还是近几年来双方迈出的最大一步。目前，京津地区有十几家门店也已有格力空调铺货，但数量有限。据记者了解，双方的合作将暂时停留在地区总部之间，国美总部与格力总部之间的采购合作还未被考虑。

　　“格力没有变，变的是国美。”格力新闻发言人黄方华表示，格力的渠道模式不会变，格力自建渠道的成功经过媒体讨论，又经过实践检验，是不会变的。同时，在平等合作、互惠互利的原则下，格力从不排斥与连锁终端的合作。